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莱美药业最大后劲来自复星郭广昌

2009/9/22/10:11 来源:理财周报

    莱美医药则为莱美药业的全资子公司。莱美药业一位中层管理人员则透露,工作中的邱宇很少烦躁,不会因员工做错事而发火,对下属包容不纵容,开会通常不发言,只做总结,善于驾驭整个局面。

    在邱宇带领下,莱美药业从创业期走到现在的成熟期,一步一步稳健成长,并在2007年获得重庆风险投资的青睐,融资2000万元。经过一系列为上市而进行的整合,莱美药业目前是一家研发、生产和销售新药为主的科技型医药企业

    公司产品主要涵盖抗感染类和特色专科用药两大系列,主要产品有喹诺酮类抗感染药、抗肿瘤药、肠外营养药等,产品以注射剂为主。

    根据药监系统2000年至今的统计数据,在全国6000余家医药生产、研发单位中,莱美药业获得的药品注册批件数量排名第23名。

    2006年至2008年,莱美药业的营业收入以66%的平均速度增长,今年上半年的营业收入为1.52亿元,净利润为1799万元。

    新药研发为核心竞争力

    “老大出身体校,身体素质较好,在赛场上像一只雄鹿一样似乎有使不完的精力,前锋、中锋、后卫的位置上几乎都有他飞奔的身影。”一位员工在今年初进行的公司内部足球赛后感言。据悉,邱宇还是成都虎少这支职业足球俱乐部的董事长。

    体校所打下的底子使邱宇耐力出色,得以在公司成立十年以来都潜心专注在新药研发上,而这也构成了莱美药业的核心竞争力。

    研究新药容易吃力不讨好,所以绝大部门药企都选择走仿制药的保守路线。据一位资深的医药人士向记者透露,目前我国药品95%以上都是仿制药,自主创新药物寥寥无几。一般药企肯花在新药开发上的投入不会超过10%。

    而莱美则将很多精力倾注在新药研发上,每年用于研究开发新药的费用占销售收入的近20%。邱宇的逻辑是,每件事情你都去做,哪怕是不通的路,只要你在做就好。一般来说老板都注重结果,但他关注过程。

    这样投入的结果是,2006年至2008年,新药销售收入占自产产品总销售收入的比例为67.34%。

    而公司研制的纳米炭混悬注射液,作为诊断用淋巴示踪剂的问世填补了国内空白,为我国该类药物首个通用名药物,相关产品制备技术已获国家发明专利。

    目前,莱美有产品107种,其中新药有81种,其中又有9种产品被重庆市科委评为“高新技术产品”。

    “虽然莱美药业各个产品的市场占有率还不是最靠前的,但这家公司创新能力强,这也是创业板所看重的,发展稳健,未来前景可期。”国金证券投行部人士评价。

    从招股说明书各产品市场占有率来看,莱美都能稳居前十,但垄断地位多半被实力雄厚的外资企业或国有大型药企包揽,莱美还没法与之形成有利抗衡。

    除了专注于新药研发,同样可圈可点的是莱美药业集成创新的营销模式。

    该模式构建在数据库营销模式为依托的细化招商模式的基础上,以优化营销价值链为目的,与下游分销渠道进行分工协作,通过对价值链各环节的系统管理和营销队伍有组织的努力,形成快速稳定效率增值的生性销售网络,从而提高营销效率降低销售成本。

 

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