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基本药物目录开启医药流通新时代

2009/9/25/08:33 来源:中国医药报 作者:康琦

   【慧聪制药工业网】随着基本药物制度、基本药物目录及相关政策的公布,国内医药商业公司均开始备战基本药物配送市场。而普药生产企业在此之前半年,已经开始筹备。目录307个品种中,独家产品毕竟是极少数,大小生产厂家与大小商业企业之间,围绕目录正在展开一场新的利益分配。

    整合步伐加快

    “关于基本药物的配送问题,文件明确提出,由招标选择的药品生产企业、具有现代物流能力的药品经营企业或具备条件的其他企业统一配送。这对医药商业的整合又是一个推动。”深圳市朗欧生物医药有限公司董事长邹翔表示,新医改方案明确指出“推动药品生产流通企业兼并重组,发展统一配送,实现规模经营;鼓励零售药店发展连锁经营”,而市场上广泛存在的小型医药公司,大多不具备现代物流能力,他们在当地区域内拥有客情优势和产品运作能力。他认为,面对新形势,中小商业公司几乎无力竞争基本药物统一配送的资格,而必须以新的角色和形式谋求生存。

    而在这几年内,不断加强现代物流基地建设的大型商业企业,也丝毫不敢放松。新医改前夜的厉兵秣马,现在开始初见成效。2005年,北京医药股份有限公司成为山东北药鲁抗公司的控股股东;2007年又将辽宁北药百草公司转为直接控股子公司;去年又在呼和浩特市组建了内蒙古北药信海公司。“我们专注于做好区域市场,目前企业在北方地区的网络布局有了一定的基础。”北医股份董事长陈济生的姿态一直非常低调,但北医股份在北方区的实力却在悄然增长。拿到北京社区“零差率”药品一级配送权之后,北医股份在上游的话语权已经十分明显。一家普药生产企业人士对记者说:“商业整合的速度越来越快,以前凭私人关系搞定十几家医院就可以赚得盆满钵满,现在则必须遵从新的商业规则,与更多的中小企业竞争入场券。”

    “‘整合’将是医药行业未来5年内的‘热词’。”中国医药管理协会会长于明德说,纵观整个医药市场,整合的步伐越来越快。除了北医股份在北方的布局,国药控股一致药业也剥离了零售业务,在“两广”地区展开了一系列收购,意欲“全线布局珠三角,打造国药控股南方销售平台”。

    医药商业新一轮“圈地运动”正在进行:南京医药拿下了徐州医药,国药控股重组宁夏医药商业公司,中国医药收购了北京华立九州等,掌控细分渠道,开疆扩土,商业网络连点成线、连线成网。于明德认为,在提高配送门槛的诸多新政之下,提升市场集中度、销售渠道扁平化,成为医药商业的发展趋势,大商业或自建网络,或并购合资,而小商业则选择了“背靠大树”或者结成联盟、“抱团取暖”。

    “美国、日本的医药商业集中度达到90%以上,而我国目前还不到20%。”在于明德看来,提高医药商业的集中度、进一步压缩药品流通环节、提高配送企业的配送门槛、商业功能从物流向服务转型等都是行业的宿命。

    “实力决定命运。”河南爱生医药有限公司董事长袁现明认为,中小商业通过重组,转型为区域性的基层配送中心或地区分销商,可以利用大型医药商业公司的品牌,稳固自身的区域优势,未尝不是阶段性的选择。“目前拥有区、县低端市场或部分高端医院网络资源,具有产品销售和配送能力的中小型医药公司,将成为大商业并购的首选。”

    不过,爱生医药则选择了另外一条路径——做一个专业化的商业公司。袁现明正致力于打造应急药品和生物制品的专业化冷链,专注于肿瘤药、急救药品、疫苗行业的配送与服务。

    很多中小商业公司经过市场历练后,拥有了相当的资源,他们更倾向于横向联合,而不是被动地等待并购。记者观察到,近年来医药商业联盟正在兴起,例如,以四川科伦为首的“四川物流协作联盟”、“广东省医药商业联盟”、“山东医药联盟”等,少则十余家、多则几十家商业公司组成医药流通联合体,通过联合,扩充规模,争取“一级配送的资格,扩大配送范围”。北京万泰药业有限公司全国销售经理耿鸿武认为,“随着新医改、招标采购的进一步推进,类似的联盟和联合体将会越来越多地出现,而众多普药生产企业也在积极寻求应对之策”。

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