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安斯泰来规模至上 日本药企怎样全球化

2009/9/25/09:14 来源:《英才》 作者:罗影

    慧聪制药工业网在国际巨头的包围与挤压下,一家中型跨国药企的突围战术,值得中国制药企业学习与借鉴。

    台湾人卓永清在得知自己被任命为日本第二大制药企业——安斯泰来中国区总经理兼董事长时,很吃惊:“本来我再过两年零两个月就满60岁,该退休了。”

    在2009年4月中国的新医改方案出台前夕,安斯泰来宣布了这一任命,并决定未来5年内向中国市场输入至少5个新药品种。

    事实上,这个人事安排从某种程度上显示了安斯泰来对中国市场的决心:要知道,在严谨保守的日本公司里,大多数国家和区域总经理的位置上坐的都是日本人,卓是当前在华日资制药企业中唯一的非日籍总经理。

    卓永清把制药企业分为三类:跨国巨型制药企业,如辉瑞、默沙东、葛兰素史克等;在某些专业领域领先的中型药企,安斯泰来就属于这一类;还有就是专门做OTC的企业。

    在这样的市场格局下,安斯泰来给自己的定位是——全球专业治疗领域领导者。如此定位来自竞争的压力。研发成本的增加,迫使一些制药企业把自己的关注点集中在某个细分的专业领域,而非大众普药。“在众多制药巨鳄的包围下,像我们这样的中型医药企业,必须更加依赖创新,专注特殊领域,才能寻找到新的突破口。”

    前车之鉴

    日本医药产业崛起过程中的很多故事,与中国医药产业的当下发展极为相似。

    32年前加入台湾藤泽药品(安斯泰来由藤泽和山之内合并而成)前,卓永清的工作是帮别人管理工厂。恰好当时卓永清父亲的公司在代理藤泽的产品,卓永清很自然地结识了当时台湾藤泽的总经理。他问卓永清有没有兴趣到藤泽试试看,“虽然我本身并非医药专业出身,但还是决定先试试”。没想到,这一试,就是30多年。

    这些年来,卓永清做过药品注册、医药代表、企划经理,也做过OTC销售、拍过电视广告、代理过其他跨国药企在台湾的市场推广,他还曾代表台湾的制药工业协会与官方谈判,推动台湾地区药事法规的修订和全民健康保险规划。对比中国内地和台湾地区的医保制度,卓永清感慨:“让我来看,现在内地医疗体制的发展,大致相当于台湾地区15年前的程度。”

    尽管落后了15年,内地的医药市场依然对医药企业有着极大的吸引力:“原本只有几千人用的药,在中国内地市场将会被几十万人使用,这对公司的业绩成长很重要。”卓永清强调。

    日本小野药品工业最近在一份报告中指出:由于日本政府强制降低医疗费用和竞争加剧等因素,日本制药企业正面临着持续、苛刻的商业气候。而在欧美市场,制药巨头的频繁并购也给日本药企带来很大压力。

    对于急于寻找新出路的日本制药企业来说,中国这个巨大的新兴市场吸引力就更大了。有数据预测,未来5年,中国药品市场年增长率约为22%,中国2013年前有望成为全球第三大医药市场,市场保有量为680亿-780亿美元。

    卓永清在藤泽工作的30多年,见证了日本医药产业崛起的全过程。

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