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国内制药企业如何分享基本药物“蛋糕”

2009/9/29/11:28 来源:中国营销传播网 作者:邱涛

制药早9点:行业要闻抢“鲜”看

    慧聪制药工业网基本药物制度的实施,意味着国家医疗体制改革迈出了实质性的一步,同时意味着国家2010年建立全民医保的时代全面来临。社区服务中心、县级医院、乡镇卫生院等基层医疗机构将成为基本药物主要的“蛋糕加工场”,。时代方略企业管理公司给企业做咨询管理服务的过程中,发现众多制药企业都在想办法来最大限度的分享基本药物扩容的“蛋糕”。为此笔者想就企业如何分享基本药物蛋糕提出自己的见解。

    国家基本药物制度建设是一项系统工程,与基本药物目录配套实施的政策包括基本药物生产、药品定价、社会保障、药品招标采购及配送等方面内容,企业应该充分利用政府对国家基本药物的生产、采购和配送环节的招标组织工作,彰显自身优势,抢占竞争先机。

    一、建立公共关系平台

    基本药物目录产品从目录选择、招标、配送、销售自成体系,因此建立符合基本药业目录的公共关系体系成为各个公司重中之重。

    在2009年还剩下一个季度的时候,要求2009年30%的地区实行基本用药目录,因此目录增补、产品招标以及地县级购标确标的工作需要在集中的时间完成,企业必须建立这个平台确保产品目录增补、产品中标和确标成功

    二、大力增补目录产品

    目录就是门槛,进入不了门槛,一切无从谈起。

    如果说国家基本用药目录已经公布需要等待三年之后才能调整,那么各省市还有20-30%的目录调整权对于众多企业而言成了,也就是说每个省有60-90个产品能够进入省基本用药目录,如果算上规格和剂型的话,估计会超过100个以上,对于众多没有机会进入国家目录的企业来说,进入省级基本用药目录应该不错的选择。

    基本药物目录是省级财政支付为主的报销制度,因此“肥水不流外人田”的思想必然在产品增补、招标的过程中或明或暗的有所体现,因此各省企业有能力、有资源、有条件确保公司的产品增补成功。

    三、尽快调整品种结构

    对于国内大中型制药企业来说,应该清醒地意识到基本药物制度出台给企业带来的商机和希望,要充分利用自身普药品种储备多的优势,尽快调整上市产品结构,组织生产列入基本药物目录的品种,为企业发展寻找新的支撑点。

    对于国内中心型企业而言,除了生产国家基本药物产品,还应选择公司具有一定产品力的相对独家剂型或者独家品种进入省级目录,形成区域的产品优势和品牌优势。

    同时,企业应该视基本药物目录品种生产为一种社会责任,在不看重当前经营利润,舍弃局部利益的前提下,谋求企业的品牌形象,而这种长期、隐性的品牌支持将会对企业美誉度的提升产生积极的影响。

    四、快速调整市场结构

    1、利基市场、增加人员

    一般而言,特别是中小企业而言公司所在省市附近是自己的利基市场、公司在这些地区具有政府资源、人力资源、区域渠道的优势,这些市场也是公司的主要市场。

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