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新医改促流通重建 药品零售再刮联盟旋风

2009/10/27/14:20 来源:中国医药报 作者:康琦

    慧聪制药工业网10月15日,江苏药店联盟在南通亮相。10月16日,作为成员之一的江苏飞马百家惠大药房在南通开出了第一家门店,1400平方米的混业店是江苏飞马药业进军药品零售业的第一炮。在南通市人民政府和中国成长型医药企业发展论坛联合主办的“2009中国药店采购南通峰会·江苏药店联盟成立”仪式上,来自全国各地的大小新老联盟有12家之多。湖南特格尔中国药店采购联盟、浙江药通联盟、广东金百合单位药店联盟,以及辽宁药店联盟、湖南药店联盟等联盟负责人在此聚集一堂。

    联盟一词在5年前还是个新事物,而今已经成为各地市场的运作常态之一。业内人士透露,接下来还有数个联盟要陆续登场。看来,低调已久的药品零售业要刮起一阵“联盟旋风”。而联盟的蜂起,能否塑造出更多的英雄?

    寻找差异

    “本联盟发起于新医改实施之际,为江苏药品零售业界同仁团结之始,先互勉于彼此之间,再谋互助联合采购。联盟将改变一般行业组织以往的因循保守模式……倡导身处零售、胸怀全行业乃至天下之大无畏气魄”。这段选自江苏联盟成立宣言的话,其实也是业内联盟风起云涌的最好写照——中小药店也有不少“隐形冠军”,在各地是龙头,但同时面临连锁巨头的挑战。“不满足于现状,谋求更大发展,同时又具备了相当的实力。”中国医药企业管理协会会长于明德指出,目前中小药店通过结盟求发展,不啻为阶段性的解决方案。他认为,中小药店结盟,第一目标就是区域市场的龙头地位,“现阶段觊觎全国市场比较困难”。

    江苏药店联盟理事长单位常州恒泰医药连锁公司的董事长杨一峰坦言,联盟成员皆为江苏省内的成长型药店,“论销售额和规模,并非最强团队”。但他表示,江苏作为中国药品零售市场的重要区域,药店众多,管理规范,市场消费能力强,药店具有良好的成长性。江苏药店联盟成员之一南通市普泽大药房连锁有限公司总经理许志刚认为,目前江苏药品零售行业集中度不高,各地级市多呈现“数分天下”的竞争局面。“就单一的地级市而言,药店生存没有问题,而一旦外来资本介入,市场格局将立即改变。”许志刚表示,分散导致终端话语权下降,尤其诸多品牌药不愿意与中小药店直接对接,增加了商品流通环节,增大了药店采购成本。

    “综观国内,行业成长面临困境;在开放的局势下,中外对垒、内部整合在所难免”。江苏商人的务实与理性,使得江苏药店联盟未来的愿景备受关注。目前,11家成员均为本地代表型企业,拥有相似的企业规模和市场竞争实力,都有积极发展的强烈意愿。“江苏药店联盟目前不求规模,只求理念一致,行动一致。”江苏药店联盟秘书长李德宏表示。杨一峰表示:“江苏药店联盟不做松散型联盟,目前先易后难,将来一定朝整合上市前进!”

    其实,对江苏药店联盟来说,首先要面对的是差异化的问题。业内人士告诉记者,其实“江苏药店联盟”这一旗号在2007年就有了。当时,康缘药业下设的江苏康缘商业公司、康济大药房发起“江苏药店联盟”。而今天有些江苏药店联盟成员也曾加盟过上一个“联盟”。其实,这样的情况屡见不鲜。区域联盟的松散化运作,使得联盟此起彼伏,成员也往往脚踏多只船。对此,杨一峰表示:“联盟刚成立,要一步步来。我们绝不做批发公司,绝不做卖药的联盟。未来的目标是联合上市。”

    谁主沉浮

    “联盟最讲究利益的均衡。

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