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把普药做精 记蜀中制药董事长安好义

2009/10/28/09:27 来源:中国企业报 作者:戴其全

    【慧聪制药工业网】临江仙·蜀中演义古都俊杰安好义,蜀地高擎狂旗。设富万代定天地,精做十年路,普药兮王起。悬壶济世为民健,独创模式终端。盖克蜀中销俱冠,今朝举头看,引尽天下欢。

    萌动:心有多大,成就就有多大

    当前,国内深化医药卫生体制改革的各项工作正开展得如火如荼,2009年8月,标志着我国建立国家基本药物制度工作正式实施的《国家基本药物目录(基层医疗卫生机构配备使用部分)》(2009版)公布,又一次使得四川蜀中药业(集团)有限公司(以下简称蜀中药业)走进了民众的视野和话题里,因为在大家最关心的普药目录里,蜀中药业公布的307个药品品种中有50多种药物赫然在列,其中包括阿莫西林胶囊、板蓝根颗粒、复方丹参片、诺氟沙星胶囊、双氯芬酸钠肠溶片、头孢曲松等多个主打品种,这是许多同类企业都无法企及的高度。而上一次受到如此关注是在《中共中央、国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》中有关农村基层医疗卫生体制的描述,特别是对第三终端和城市社区医疗机构在内的基层市场的重视出台时达到的。因为在意见出台前,蜀中药业一直致力于在此领域发展中国医药,经过短短几年的超常规发展已经在营销上达到“第三终端第一人”的高度。

    如今,回过头来看待安好义和他创建的蜀中药业所取得的成绩和业内的影响,你不得不从内心佩服这位出身农村、典型“苦水里长大”、“像个邻家大哥般”的企业家的坚强、质朴、睿智、雄心和魄力。在国家下大力气深化医药卫生体制改革之际,蜀中药业在安好义的领导下就如业内一支尖兵,一股在人们充分追逐利益最大化环境里的另类旋风,承载着自己思想实现自身价值的最完美载体。

    蜀中药业现在就像一艘整装待发的“超级航母”,装备精良、事业开阔、市场巨大、潜力无限……取得如此成绩和拥有当前无比广阔的发展平台,安好义和他的蜀中药业只花了短短的10年来铸造这艘“普药航母”:

    安好义出身农村,青少年的经历,深深知道普通民众的疾苦;25年的医药行业摔打,经历四次大的创业磨练,凭借“爱说、爱动、爱干”的精气神以及对市场的超前触角、敏锐把握;在事业的逐步发展进程中打磨其“普药航母”计划,也成就其“普药狂人”的伟业。

    筑基准确的市场定位

    蜀中药业自1999年成立以来,安好义凭借自己的经验、生活背景将市场准确定位于农村市场和城市中低收入者。安好义说:“做农村市场和我出身有关系,我本人是农民出身,30岁前一直与农民打交道。”正是因为对农村、农民、农业的深刻了解,在中国中等偏下城市和广大农村组成的中国农村市场,空间巨大、收入相对较低、医保相对较少;对一些通常病症,一般以自费到药店、诊所或个体医生等处购药,自我医疗为主,农民占农村市场的很大比例,98%是理性消费。依据这些现实,结合企业产品结构特点,安好义提出蜀中的农村市场战略。对于这一点,安好义认为:“从企业来讲,开发农村市场是对症下药,如果不开发农村市场,就不能生存;只有开发农村市场,企业才能更快、更好地发展。”

    装备先进的设备和工艺

    古语云:兵马未动,粮草先行。对于安好义的蜀中药业而言先进设备和工艺就是“粮草”。蜀中药业领导对新设备的引进和工艺的更新相当重视。每届制药机器博览会,安好义都要带领供应部、生产部的主要领导以及技术员工实地考察,根据生产实际进行购买和相应的设备改造,并巨资购进美国、日本生产的业内高尖端精密检测仪器;

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