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医药营销:打造强势品牌

2009/10/29/09:28 来源:中国营销传播网

    【慧聪制药工业网】美国是世界第一制药大国,它的药企数量有十几家!中国的药企数量目前为止却还有4000多家,其中90%以上为中小企业……

    可想而知,任何一家药企要在中国生存、发展壮大,会面临怎样激烈的同质竞争!

    今辰(上海海虹实业集团巢湖今辰药业有限公司),作为中国几千家中型制药企业中的一员,一家随着中国改革开放以及中国医疗体制改革的演进起起伏伏、历经风雨近40载的药企,他也怀抱着在市场浪潮中不断壮大的梦想。

    然而,现实又似乎总是困境重重:企业规模常常与利润不协调,发展瓶颈日益凸显,产品线如何梳理规划;没有大量资金运作广告,产品品质很好却始终做不大市场;核心产品的品牌知名度不高,市场规模有限;每年都花人力财力巩固工商关系却效果不突出……

    问题到底何在?想要大展宏图,却无法施展开手脚。在竞争趋于白热化的市场上,稍有停滞就很可能失去一次良机!

    为企业寻求第二次品牌腾飞的今辰药业领导层,将目光锁定住上海桑迪营销FromEMKT.com.cn咨询机构(下称“桑迪”),经过两个星期的深度沟通,2008年10月,双方愉快携手,通力合作,开始了“借力文化营销,打造强势品牌”的今辰药业品牌建设之旅!

    今辰更名有理:名不正,则言不顺

    经过对今辰高层的深入访谈,桑迪发现:2009年春季之前,今辰药业在近40年的发展过程中曾几易其名,“中辰”是使用了6年的企业名,旗下多个系列产品名称更是五花八门:今利辰、今辰清、今辰等等——企业名与商标名严重不统一,给品牌传播带来了较大的难度,企业的整体形象和品牌知名度也因此受到影响。

    桑迪认为,要想再一次腾飞,必须对这一混乱局面进行整合。而更名是必经之道。

    而这个时候,成立于1970年的今辰已经走过了近40个年头。对这个出身军工名门、已经在市场上闯出一番天地的老牌药企而言,再次更名,很可能意味着高风险,改不好,可能将已有的品牌积淀都失去。

    考虑到这一点,桑迪提出:企业要更名,更要巧妙嫁接,才能化风险为机遇。

    如何有效嫁接呢?

    经过对今辰内部的多次深入访谈,深思熟虑并同今辰高层多次沟通之后,桑迪将目光锁定了“今辰”。

    在普通话发音中,“中辰”与“忠诚”谐音;“今辰”与“精诚”谐音,寓意“精益求精做好药,诚心诚意为人民”,相比“中辰”更能体现企业的发展目标、发展战略和文化精髓。传承了中华传统医学中“大医精诚”思想,更体现出今辰“良药报天下,今辰为人民”的执着与决心。再有,“今辰”中的“今”为“今朝”、“现代”之意;在中国传统文化中,“辰”即为“龙”。“今辰”合用,意为现代中国龙。更名“今辰”,这充分表达了企业今朝腾飞的志向与魄力。

    一个没有个性的品牌,必将没落;而一个没有文化底蕴的品牌,必不会长久。“今辰”二字不仅颇具特色,而且内涵丰富。由此延展开的“生有尽,业无穷,诚无价,良药报天下”的企业理念也与今辰一直以来的企业品格一脉相承。

    “中辰”更名为“今辰”,结束了今辰药业近40年的企业名与商标名不统一的混乱局面,真正走上了品牌战略之路。

    文化营销:创新商业活动另类模式

    企业更名,绝对不是换一个名字那么简单,也不是改一改就完事大吉了。企业更名,这本身就是一次难得的营销机遇。盯住节点做营销,力促企业品牌更上新台阶,对此,桑迪早有打算。但是,营销怎么做才更有效?这是摆在更名之后的首要问题。

    其实,在医药行业,营销活动向来不逊于其他任何行业。从生产厂家到流通领域,再到各销售终端,每家企业都知道营销,也都在搞营销,但是,浑身解数使尽,企业花了不少的钱,心思也用了不少,得到的效果却越来越不能让人满意。

  

    

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