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外资药企“分羹”中国OTC市场

2009/10/30/11:10 来源:金羊网—羊城晚报 作者:陆志霖

   【慧聪制药工业网】南方医药经济研究所发布的2010年医药经济预测显示,新医改医保扩容将给明年的医药市场带来2000亿元的拉动。为了不至于在中国医药市场扩容潮中缺席,很多外资药企最近正频频动作,悄悄转移阵地,以期从中分一杯羹。  

    一直以来,OTC产品在中国市场的销售基本是,零售渠道占70%-80%,临床医院渠道占20%-30%。但随着基层医疗市场的扩容,不少OTC生产企业在渠道开发上也正逐步加大对医院的开发力度。

    瑞士诺华制药OTC事业部总经理江华表示,目前诺华的OTC产品在药店和医院的销售比例为6:4,高于普遍的7:3,以尽量做到药店和医院并重。除了自建渠道,还有批发渠道的利用。“借助批发渠道,可以让OTC药物有机会覆盖到基层医疗网点和药店。”江华说。

    中美史克总经理吴汉荣表示,基层医疗的销售渠道具有很大的增长潜力,“所以这会成为我们渠道发展战略之一,中美史克将研究如何将现有的产品渗透进这个市场”。

    据统计,2008年,中国非处方药市场的规模约为700亿元人民币,并有望在今后五年内保持两位数增长,加紧在华上市新产品也意味着能早日在中国OTC市场分一杯羹。

    江华透露,诺华正计划加快扩大旗下品牌在华市场规模,加快新药上市速度。目前有20多个产品正处在审批当中,规划上市的有11个。

    全球第六大非处方药企业赛诺菲-安万特也加紧向中国OTC市场渗透。本月24日,赛诺菲-安万特与杭州民生药业有限公司签订意向书,表示愿共同组建一个新的消费医疗产品合资企业。据悉,合资企业将主要生产和经营维生素和矿物质产品,而维生素和矿物质产品正是中国OTC市场中最大的一个类别。毫无疑问,新的合资企业将成为赛诺菲-安万特进入中国OTC市场的战略平台。

    














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