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以弘扬中医药文化为营销策略

2009/11/2/11:43 来源:中国医药报 作者:胡品福

   【慧聪制药工业网】笔者曾在2008年11月专门到杭州清河坊街上的老字号中药店调研,每一家都有一段发黄的历史,虽说岁月无情,但风韵犹存。为什么这些老字号如此历久弥新呢?笔者认为,不断创新和走差异化经营是他们赖以生存的核心竞争力。比如:同庆和堂以销售冬虫夏草为主,乾圣元堂以野山参和冬虫夏草为主,益元参号以销售人参为主。特别是益元参号,该店完全以传播人参文化为营销策略,开办野山参博物馆,野山人参突出“真”,栽培人参突出“鲜”,各类鲜人参浸泡的酒以及服用人参的专用器皿也一一展示。还多次开办《“皇帝吃参很有讲究”人参知识讲座》,将古代皇帝的养生经验让普通百姓分享。

    相对于前面几家专门销售参茸的贵细药材的老字号,方回春堂、胡庆余堂、同仁堂、万承志堂这4家老字号都是典型的药诊店,他们也是各有特色。胡庆余堂名医馆开了两个,继续坚持以中医中药为百姓服务;万承志堂以药酒和中医妇科为主,稳固开拓这类顾客群;同仁堂作为中国老字号药店的第一品牌,它的底蕴非常深厚,而且它的精制饮片也非常的漂亮;方回春堂致力于中医药文化事业的传承和发扬,门店里展示着中药饮片、花茶、膏方等商品,热腾腾的苦丁茶香气扑鼻。值得一提的是,方回春堂在传统节日恢复举办端午文化节、膏方节、参茸节、腊八施粥节等中医药文化活动,更赢得了大众的一份尊重。2008年8月,方回春堂启动首批“师带徒”传承人工程,让中药的薪火代代相传。

    中药店的发展离不开中医药传统文化的传播和发扬,这些百年老字号正是始终如一地传承着中医药传统文化,以此作为自己的营销手段,才能深入人心,赢得顾客。这是新一代中药店应该向老字号学习借鉴的地方。

    此次中药饮片首次进入国家基本药物目录,我们可以感受到国家推广和弘扬中医药的决心。中医中药作为祖国传统医学,经历了几千年的发展和壮大,为老百姓防病、治病发挥了极其重要的作用。将中药饮片纳入基本药物目录,意味着老百姓用以煎服的中药饮片将可以在医保中报销。未来,“使用方便、价格低廉”的中药将形成大量的需求,再加上国家政策的倾斜,中药产业将会迎来新一轮的发展。作为零售终端的中药店,一定要抓住这个机会,顺势而为,潜心经营,从中药饮片的源头抓起,牢牢把控质量。在经营过程中,一定要利用好中医坐堂的利好政策,将名老中医请到药店,发挥他们中医诊疗方面的优势,方便群众看病抓药。此外,要利用中药临方炮制和制剂的优势,发挥中药丸散膏丹的作用,为群众提供中药打粉、切片、泛丸、灌装胶囊、制作膏方、代煎中药饮片等中药炮制和制剂工艺服务。中药店经营者若坚持以上几点,假以时日,一定会做成品牌药店。

    














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