药企展开甲感市场争夺战

    【慧聪制药工业网】甲感第二波爆发，抗甲感药身价陡涨。

    11月4日，上药集团宣布，即日起将在上海华氏大药房旗下的300余家门店中销售抗甲型H1N1流感药物磷酸奥司他韦（即罗氏达菲，商品名称“奥尔菲”）。

    同样获得原研药厂商瑞士罗氏授权的，还有民营企业东阳光制药，但后者目前只能进入政府采购。

    争夺零售与政府采购渠道的暗战正酣。进入零售渠道是上药试图获取更大市场份额的努力之一。此前国产达菲只能通过政府采购渠道获得应用。

    与此同时，还有更多的甲感药物研制企业试图进入。广药集团日前正式提出“强制许可”生产达菲的申请，尚待批准。

    渠道战

    2005年，中国曾围绕治疗SARS特效药——罗氏公司的达菲展开了生产授权的谈判，最终瑞士罗氏选择把达菲的生产许可授权于两家中国公司——东阳光集团和上药集团。前者为广东民营企业，后者为上海国企。

    根据当时的协议，两家企业生产的达菲只能供应国家收储和政府采购，罗氏制药的原研产品则继续在商业渠道销售。

    “现在可以进入商业渠道，是后期我们通过谈判取得的，这是上药集团面对疫情所做出的积极反应。”4日，上药集团助理总裁葛剑秋对记者表示，区别于其他获得授权提供国家储备药品的厂商，上药集团是除瑞士罗氏以外唯一可在中国大陆进行达菲商业化运作（即向分销商、医院及零售药店销售）的企业。

    这也意味着，从5日起，上海华氏大药房的300多家门店均可以凭处方销售达菲。这也是目前唯一进入商业渠道的国产达菲。此外，在上药集团统一协调下，磷酸奥司他韦已经开始通过上医股份分销渠道全面推向医院，主要铺货在重点地区的三甲医院。

    订单战

    目前全球只有4家生产磷酸奥司他韦的合法企业，分别是瑞士罗氏、上药集团、广东东阳光以及一家印度企业，也就是说，在中国市场，这块市场被上药和东阳光独享。在此前唯一的政府采购渠道下，东阳光明显占优势。

    政府采购市场上，东阳光占据的份额远超上药，或许这正是上药极力开辟独家商业渠道的重要原因。目前上药集团具备的生产能力是一个月1200万粒，初期只在上药集团旗下的零售药店售卖，未来则有望进入全国市场。

    上药内部人士指出，据初步估计，未来上药进入政府采购的部分占1／3，进入商业渠道的占2／3。

    4日，广东东阳光药业有限公司总经理陈浩接受记者采访时则表示，按照公司与瑞士罗氏此前达成的协议框架，公司生产的磷酸奥斯他韦只能供应政府收储，不能进入商业渠道。公司会严格遵守这一规定，到目前为止公司也未做出相关申请。

    利润战

    达菲药物的生产究竟能为相关厂家带来多少利润？业界并不明朗。

    知情人士告诉记者，此前国家采购价为每粒8元。

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