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东北药市卖方市场形成具备的五大特征

2010/3/15/14:07 来源:虎网

   【慧聪制药工业网2009年之前,药材市场的总体格局一直是买方市场,市场产销经营的话语权始终在买方这一边,这似乎已成定论。但市场经济是个变数经济,与往年相比,市场形势已发生质的变化,占据市场经销大权多年的买方市场,不断受到卖方的“挑战”,买方市场的“霸权”地位产生了“动摇”。由于诸多利好因素有利于卖方市场,加之药材行业内部产销格局的不断变化,使买方市场受到“内外夹击”,于是卖方市场顺理成章的在“挑战”中孕育,在“利好”中诞生。东北药材市场在经受市场经济大潮的洗礼和激烈的市场竞争后,进入2010年卖方市场已经形成,市场产销的话语权由买方转向卖方,整个药市产销活跃,购销两旺,营销队伍不断扩大,离队多年的药商们面对卖方市场的形成重操旧业,信心十足,销售额不断攀升,昔日“门庭冷落鞍马稀”的药市今朝已是“车水马龙艳阳天”。面对此情此景,许多药商都颇有感慨地说:“药市的春天真的来到了”。

    东北药市的卖方市场是怎样形成的?笔者调研结果显示:东北药市卖方市场的形成具备以下五大特征。现解读如下,仅供行业同仁研究参考。

    特征之一:由供大于求转向求大于供

    众所周知,我国中药材生产(野生与家种)基本上是沿袭历史上的老传统,仍然是一家一户的“小农经济”,分散经营,缺少集约化生产和规模化生产,药材生产不问市场需求,药价上涨便盲目发展,一哄而上;药价下滑便一哄而下,药材生产少人问津。造成药材生产严重供大于求,最终导致药商微利或亏本,药农卖药难增产不增收,血本无归。如前几年一哄而上导致价跌烂市的平贝母、北五味子、车前子、月见草……;近几年盲目发展,导致“内外交困”的人参(人参卖上萝卜价)、鹿茸(养鹿全国遍地开花,鹿茸烂市,杀鹿卖肉)等,已成为血的教训。

    “亡羊补牢”、“吃一堑长一智”。市场经济的酸甜苦辣极大地教育了药商和药农,他们在失败中觉醒,在生产经营中多了几分理智,少了几分盲从,药材种植和经销以市场为导向,看准市场,看准行情,先签订单后生产,药材生产经营与市场对接,同时依托药厂、药市进行产销经营活动,调减烂市品种的生产,使药材供求关系进一步理顺,逐步缩小和改变供大于求的局面,求大于供的局面进一步扩大,从而促使药市沿着良性循环的轨道健康发展,形成了药农、药商、药企“三分天下”和谐共赢的喜人格局。

    据对黑龙江、吉林、辽宁三省几家大药市2009-2010年3月的产销状况与2007-2008年相比,总产量(家种、野生,估算,下同)下降35%左右,销售量增长20%左右,供需缺口在25%以上,药市形成了求大于供的局面,为卖方市场的转化奠定了基础。

    特征之二:药材种植面积萎缩,产量减少

    有资料显示,东北三省是我国药材生产大省,总产量约占全国总产量的30%以上。但是,由于多种原因导致药材种植面积呈逐年萎缩之势,主要原因有以下几点:

    一是增加粮食生产,减少药材种植。东北三省是我国产粮大省,粮食总产量占全国总产量的30%以上。为鼓励粮食生产,国家实施了许多优惠政策,如:免税、补贴、购买农业生产机械,减价后再给补助,粮食收获后粮农不愁销路,国家全部收购。同时,连续几年提高粮食价格,粮价上涨幅度很大,粮农得到了实惠,调动了农民种粮的积极性。据调查,东北三省粮食种植面积从2005年起逐年增加,每年递增10%左右,致使药材种植面积相应缩减。据估算,2008-2009年东北三省药材种植面积较2005年减少30%以上,创下历史新低。

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