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药妆市场群雄逐鹿 国内品牌叫板国际巨头

2010/4/7/17:19来源:东方网作者:吴颖

    【慧聪制药工业网】1月6日报道:上海家化要做药妆了!“家化不会轻易推出医学护肤品牌,除非我们认为它已经比竞争对手的产品更好。”上海家化集团董事长葛文耀对此信心满满。继着力打造中药护肤品牌佰草集之后,上海家化的全新品牌玉泽今年将进入市场,力争在年销售达480亿的药妆领域“分得一杯羹”。

    “土”“洋”品牌同时进军药妆市场

    新年伊始,上海家化在清妃、六神、美加净、佰草集等拳头产品之外,全力推广新药妆品牌玉泽。记者获悉,玉泽品牌产品的研发源于上海家化和瑞金医院的产学研合作项目,填补了上海家化在品牌布局上的最后一项空白,产品本月将通过上海、浙江、江苏三地60多家医院及药房渠道上市。

    就在上海家化宣布进军药妆市场之前数日,日本资生堂宣布自2010年3月起,通过药房渠道,将全新药妆品牌DQ蒂珂最先投放在中国市场。“第一年将在北京、上海、广州等一线城市约600家药店销售,3年后计划进入1500家药店。”资生堂总裁前田新造称,在持续发展百货店和专卖店渠道的同时,资生堂将把新的药房渠道作为中国事业的第三大支柱。

    相较于资生堂DQ系列25款新品160-360元的定价,上海家化明显采取了稳健的试探策略,玉泽品牌目前只有一款售价88元的保湿乳产品。家化的这种差异化定价,使其产品定位和国内市场三大药妆品牌薇姿、雅漾、理肤泉拉开了距离,避免正面竞争。

    药妆市场很热闹,谁是真正赢家

    数据显示,2004~2007年间,中国药妆市场的销售额年增长率均高达10%~20%;2008~2012年,中国药妆市场预计将维持这一增长率,这一数字是欧洲市场的两倍;到2010年,我国化妆品市场销售总额可达1200亿元,而作为其中一个细分领域的药妆市场,份额将由现在的20%增长到40%,总额达480亿元。

    如此利好的数据,使得药妆市场成为2010年最热闹的化妆品细分领域之一。

    目前,作为首家将药房专销护肤品的概念带入中国的品牌,薇姿在全国24个城市的300多家药房设立专柜,逾15亿元的年销售额使其成为中国药妆市场的老大。在北京、上海等地的旺销专柜,薇姿可以创出一月销售30万元的佳绩,其“江湖地位”短时间内国内药妆很难望其项背。而在薇姿之后进入市场的雅漾和理肤泉,也已拥有相当的拥趸,市场份额稳定。

    业内人士表示,尽管中国药妆市场存在巨大发展空间,但随着越来越多的企业加入战团,竞争也必然更加激烈。未来谁拥有更有效的营销平台、更有效的销售渠道,谁就将真正立足市场。在最好的渠道已被三大品牌霸占的情况下,如何将不够强势的渠道改造得更有吸引力,是对新晋品牌最大的考验。

    

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