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金象网CEO谈网上卖药:以此分羹对手市场

2010/5/25/11:0来源:比特网

    【慧聪制药工业网】金象网CEO牛征曌在接受采访时表示,互联网医药销售不会对自己实体店造成冲击,而是以此占领更多对手的市场。

    金象大药房的门店遍布在各大城市的大街小巷,鲜有人不知,但处在萌芽期业务的金象网,相比起前者,知道的人并不多。2007年,传统的医药连锁公司北京金象大药房成立了金象网这家官方商务网站。这时候,整个垂直电子商务行业还处在起步阶段。金象网CEO牛征曌在谈到公司的这个“早觉悟”时表示:“公司需要创新。”

    收支“打平”

    “这和现在的技术及市场变化息息相关,公司需要在这样的环境下作创新。”牛征曌说,“2006年底,我们拿到国家药监局《互联网药品交易服务资格证书》,随即在2007年,金象网上线。”

    多数人眼里,卖药很挣钱,那么网上卖药也差不到哪里去。资料显示,2008年,金象网就已经创造了1000万的销售收入,而到了2010年,牛征曌说,收入已经翻了好几番。“一个金象大药房门店的及格日收入是七、八千,按这个数据来计算的话,一个金象网相当于十多家门店。”

    不过牛征曌也表示,互联网没那么容易盈利,“现在金象网的收支基本打平。”

    现在看来,网上卖药并不见得就是一个可以轻松挣钱的大买卖。“前期肯定是投入,但相信未来能成为一个制高点,希望金象网的业务影响到全国,这样就打破了卖药的地域限制。从国外市场来看,美国差不多20%的药品交易于网上,所以中国应该有很大前景。”

    分羹对手市场

    而对于金象网在线上销售药品对线下实体店造成的冲击时,牛征曌认为,“这只是一种新的形势,通过让用户网上购买,以占据更多竞争对手的市场,而不是自己的市场。最大的影响应该是对整体市场份额的影响,线上销售更不会替代线下销售,这是一种新的业态,更扁平,更直接,没那么多环节。”

    据悉,目前金象网20%的销售是卖到北京之外的地方,而理想情况下,这个数字将达到70%。

    牛征曌说:“电子商务综合能力很重要,坚持很重要,规模很重要,这些决定了我们的话语权,我们在控制节奏,一点一点拉升品牌。”这也是为什么尽管医药网上销售整体行业还在初期、尽管金象网的知名度还有限、尽管金象网刚刚实现收支平衡,但牛征曌依旧在坚持的原因。

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