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新形势下:OTC营销亟待注入新思维

2010/5/28/9:7来源:医药经济报

    【慧聪制药工业网】2010年,中国OTC企业需要面对比以往任何时候都复杂的市场环境。面对医改新时代,中国的OTC企业该如何应对?

    在第63届全国药品交易会(厦门)会议期间举办的“2010年OTC营销趋势高峰论坛”上,中国非处方药物协会会长白慧良、中国现代佛学大师济群法师、知名营销专家李从选,以及桑迪首席咨询官张继明4位嘉宾发表了主题演讲。而嘉宾与时俱进的理念与思维,对OTC企业做好营销或有帮助

    找准战略定位,积极面对机遇与挑战

    ■白慧良中国非处方药物协会会长

    在中国,人们运用中医药、植物药及保健品、太极拳等进行食疗、药疗、养生、健身已有几千年的历史。自1978年,中国提出了“人人享有卫生保健”的理念和目标,并开始研究建立处方药与非处方药分类管理制度以来,中国自我药疗事业的发展便开始踏上了现代化征程。

    中国OTC发展现状

    中国实施药品分类管理制度以来,先后明确了4600多种化学药和中成药为OTC药品,有近万个品种剂型规格的OTC产品在市场销售,中国已成为OTC品类比较丰富的国家;中国OTC产品营销模式也在不断创新,大量连锁药店的出现,方便了消费者购药;消费者对OTC认知程度大幅提升。与此同时,根据2008年的调查,在中国民众中,小病自我药疗意愿人群达74.8%,用OTC产品进行积极负责任的自我药疗越来越受到重视。

    就整个市场的发展情况来看,中国OTC市场的发展是比较快的,潜力也很大。2009年,中国OTC市场销售额达800多亿元。根据NHC的全球OTC市场数据,中国已超过日本成为全球第二大OTC市场,市场规模已达美国市场的35%~40%的水平。

    面临的机遇与挑战

    中国OTC产业在经历了多年的市场适应之后,逐步走向了快速发展的轨道。

    中国医改已经明确提出了“全民享受基本医疗保险”,人口众多、人口老龄化、慢性病增加、政府增大公共卫生投入等都扩大了对医药的需求。与此同时,人民保健意识的增强、全球自我药疗产业的发展经验,都为我国发展自我药疗事业提供了很好的机遇。

    同时,也迎来了挑战:其一,基本药物制度的实施对价格较高的品牌OTC将会产生较大的影响;其二,政府出于对公众用药安全的考虑,对OTC品种的转化和注册审批时间较长,OTC品牌推广及商品名使用上控制较严,在一定程度上对OTC发展会有影响;其三,当前出现的OTC品牌力下降、广告减少、新品种数量下降等都说明OTC发展面临严峻挑战,企业应认真考虑,找准今后的战略定位和发展方向。

    承担社会责任,体现社会价值

    ■济群法师南普陀寺著名佛学大师

    信仰代表着人类心灵的需求,代表着我们在世间安身立命的支撑。一种健康的信仰,不仅是我们个人的需要,也是整个社会和谐发展的需要。

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