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北陆药业:博弈于专注与长大之间

2010/6/7/10:6来源:医药经济报作者:黄丁毅

    作为一家专注于对比剂行业的优势专科药生产企业,近年来又先后进入了中药、化学普药以及医药商业领域。但是,对于还没有做强“一元”的成长中小企业而言,进行“多元”是个好的选择吗?

    北京北陆药业股份有限公司创立于1992年,是一家长期专注于对比剂系列产品的研发、生产及销售的制药企业。除了自营产品的生产销售外,还兼营其他企业的药品批发销售。2009年,公司实现销售收入2.16亿元,净利润0.35亿元,现有员工215人。

    公司总股本67,888,491股,流通股为1700万股。前三大股东及持股比例分别为:王代雪(21.13%)、北京科技风险投资股份有限公司(14.46%)、重庆三峡油漆股份有限公司(14.14%)。公司董事长王代雪为公司控股股东、实际控制人。

    公司的发展战略为:专注于对比剂市场,在巩固、保持细分行业内领先地位的同时,积极涉足糖尿病和精神类疾病治疗领域,实现产品的多元化,从而成为一家全国领先的知名制药企业。

    2010年第一季度,公司实现营业收入0.62亿元,同比增长20.54%;营业利润0.11亿元,同比增长60.14%;归属母公司的净利润0.1亿元,同比增长71.7%。

    专注的力量

    公司竞争优势主要集中于产品和销售团队两个方面。公司根基扎实,前有细分市场上处领先地位的品种,后有新产品跟上,还有相当扎实稳定的经营团队。

    第一,好的产品。主打产品钆喷酸葡胺注射液和碘海醇注射液分别占据同类产品市场份额第1位和第3位;新上市的治疗广泛性焦虑症的纯中药制剂九味镇心颗粒,或成新的利润增长点。

    公司1992年开发上市的钆喷酸葡胺注射液为二类新药,是国内首个自主研发并获得生产批件的磁共振对比剂。2006~2008年,该产品的市场占有率均超过40%,排名第一;销售额年复合增长率达到26.5%,销售量年复合增长率达到31%,为该类产品中增长较快的品种之一。

    公司独立开发的碘海醇注射液于1999年底上市,为国家四类新药。碘海醇注射液是目前全球最广泛使用的非离子型碘对比剂之一,也是我国使用最多的碘对比剂。目前公司市场份额位居第3位,2006~2008年,销售额年复合增长率达15.6%,销售量的年复合增长率达到16.8%。

    这两大新产品的成功上市确立了公司在对比剂这一细分市场的行业领先地位。公司正在研发的新一代造影剂有碘帕沙醇、碘克沙醇和钆贝葡胺,也将在2010~2012年陆续上市,这些产品将有力支撑公司在对比剂这一细分市场的领先地位。

    除了造影剂,公司最新推出的治疗广泛性焦虑症的纯中药制剂九味镇心颗粒,已获国家专利,并列入北京市火炬计划,将可能成为公司未来新的利润增长点。

    第二,稳定的经营团队。公司核心经营管理人员扎根公司均有10多年的时间,沟通协调比较通畅,容易达成共识并贯彻落实。

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