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默沙东欲深入基层社区去淘金 降价带来销量升

2010/6/10/10:52来源:南方日报作者:李劼

    默沙东欲深入基层社区去淘金

   慧聪制药工业网仅仅药品降价是不够的,“我们还要进一步完善分销网络,让我们的产品进入社区医院,这在以往是没有尝试的。”继舒降之全国范围内降价52%之后,默沙东公司高层近日在南方脑胶质瘤中心挂牌成立仪式专访上的一席“产品进社区医院”的话,又将MSD在中国的本土化发展推进了一步。

    降价带来销量升

    虽然离药品降价已过去了大半年,但在这次南方首家脑胶质瘤诊疗中心成立媒体专访会上,话题依然从舒降之展开。据介绍,作为MSD的明星产品,舒降之(化学名辛伐他汀)在国内降脂药市场销售排名第二,然而在对价格如此敏感的中国医药市场,MSD去年宣布舒降之将降价52%,比发改委定的降价幅度还大,一时甚嚣尘上。

    MSD高级副总裁、MSD中国总裁兼执行董事冯纳玺坦言,此番降价对公司的利润水平有负面作用,但销售额下降之时,销量会上升,因为有更多的患者能够买得起这个药。同时冯纳玺表示,仅仅降价是不够的,还需要更多地加强和医生的沟通、教育,以及让产品进入社区医院。随着新医改的一步步推进,社区卫生服务中心在外企心目中的战略意义不断加大。从过去一年的表现来看,包括MSD在内众多外企已经按捺不住对社区卫生服务中心这一市场的渴望。

    欲以并购加速深入中国基层市场

    去年,除了成为首个外资原研药降价,和先灵葆雅的合并也令MSD备受瞩目。曾负责整合工作的MSD执行副总裁兼全球人类健康事业部总裁石亚敦介绍:自从去年9月份两个公司合并完成之后,在全球20个主要的市场中,包括中国在内的16个市场已经成功地完成了商务整合。

    与此同时,冯纳玺对记者表示,MSD正在中国寻求合作伙伴,如果有合适的对象,将采用并购的方式,加速深入中国市场,特别是基层市场,“不排除通过合作伙伴把更多产品带入中国。”

    灵活定价进医保目录

    冯纳玺表示,包括舒降之在内,公司目前已有三到四个产品进入了医保目录,“我们一定要让我们的产品能够让更多的患者获得。如果这意味着我们在某些个案上面采取灵活的定价措施,我相信我们总部也会支持我们对一些产品采取灵活的定价措施。如果有需要的病人只有5%能够获得这个产品,显然这个公司是没有竞争能力的。”

    

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