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“顺势疗法”给医药企业带来新机遇

2010/6/17/11:23来源:医药经济报作者:王震


    【慧聪制药工业网】没有西医理论体系,医生不会处方西药;没有中医理论体系,医生不会处方中药。因此,在西医理论体系和中医理论体系相对健全的今天,我们所推销的药品无非就是三大类:中药、西药和中西药复方制剂。我们的研发,也是在两大体系的基础上,尽最大的努力,力图创造出新的中药、西药或中医药复方制剂。近20年来,中国医药产业基本上都在这几个框架内努力,产品力成为企业的核心竞争力之一。

    是否还有新的框架存在?这似乎很少人在思考,而更多人在思考的,是在现有的框架内,如何研发出高质甚至是全新的药品。这样没有错,一只一类新药对于一家公司是很重要的,我们也已经看到,新药经过恰当的运作,可给企业带来可观的利润。虽然,新药的问世极其不易,但是仍然有厂家愿意投入巨资,尤其是那些靠新药赚钱的跨国巨头们。

    新的医学理论框架是否存在?答案是肯定的。至少有极少数人会说“顺势疗法”就是有别于西医理论体系和中医理论体系的新理论框架。顺势疗法的定义是:任何天然物质会使人产生的症状,如果和某种特定疾病类似时,这种物质经过高倍稀释后,就可用来作为解除此疾病的药物(此定义引用于网络)。问题是,现在在中国有多少人知道“顺势疗法”,多少医生和多少医药人士知道它?多少厂家在生产顺势疗法药物?这个产品在中国销售如何?

    中医理论体系为推广中药提供了平台,西医理论体系为推广西药提供了平台,当然,顺势疗法这种理论体系也会为顺势疗法药物提供推广平台。与中医理论体系和西医理论体系比较,很明显,顺势疗法这个理论体系在中国认知度极低,虽然有极少数的医生在讨论它,有个别的厂家在销售顺势疗法药物(一般是营养品)。

    我们常常在喊着没出路,于是努力去研发出新药,然后再努力去营销,一边努力营销,又一边努力研发,周而复始。此时我们的出路似乎很明晰,不是搞营销就是搞研发,始终在一个或几个既定的理论体系内打转,不会想到也不会看到“洞穴”外面的东西。

    “洞穴”外面的东西是一种新的医学理论体系框架,即顺势疗法,既是医学的出路,也是药业的出路,这是范畴意义上的出路。在范畴外寻找出路,即建立一个新的范畴,而研发新的中药、西药不过是在范畴内寻找出路,不会跳出范畴之外。

    医学既然是一个探索性学科,其理论体系就会不断地演化和进步,顺势疗法总有一天在中国与中医和西医并肩,但这天是何时,实在是一个未知数。无论是医生还是药界人士,对顺势疗法认知度低;平台搭建市场教育需要长期地投入;缺乏顺势治疗药物的研发、生产和营销经验,前途叵测。这些都会让我们继续在“洞穴”内艰辛跋涉,翻江倒海地折腾,在短期的可见利益和长期的难预见利益面前,人们往往是选择前者。但至少,爬出“洞穴”去思考是必要的。今天不做,不等于未来不做。我们要思考的是,长久以来所信奉的医学理论体系是否是唯一的体系?

    对于医药营销人,新的医学理论体系,就是新的产品推广平台,如果说中医、西医分别是两条预防和治疗疾病的途径,那么顺势疗法就是以第3种途径来预防和治疗疾病。而这第3条途径,基本上是所有中国医药营销人士未走过的,是外国人在中国没有走过的,是中国人在自己的国土内也没有走过的。

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