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“国美式药店”高擎专营品牌药大旗

2010/8/5/15:50作者:李帅

    【慧聪制药工业网】7月24日,出身湖南衡阳的民生堂开出了其在长沙的第四家分店——民生堂AOK医药健康城(以下简称“健康城”)。这家“健康城”与其他的民生堂药店完全不同,不仅仅是因为它超过了1300平方米的营业面积,而且还因为它新创了药品零售的“国美模式”,喊出了“专营品牌药”的口号。

    据湖南民生堂医药有限公司董事长唐清伟介绍,“健康城”和国美一样,采用了“品牌专柜”的销售方式。即由品牌药品生产企业在“健康城”设立品牌专柜,“健康城”则向企业收取相应的管理费。“可以说,‘健康城’为品牌药企和消费者的对接提供了一个平台。”唐清伟说。

    唐清伟表示,目前已经有超过70家品牌药企入驻“健康城”,经营药品品规几千个。记者看到,滇虹药业、江中集团、仁和集团等知名厂商都在“健康城”中设立了专柜。

    据了解,早在2009年,湖南民生堂药店连锁有限公司就与衡阳匹特欧医药有限公司实现了整合,重组为湖南民生堂医药有限公司。新公司覆盖了药品零售和药品批发两个经营范围,这自然为民生堂积累了比较广泛的上游资源。同时,新公司开始涉足“资本运营”和“管理输出”两大新功能,早早地彰显了民生堂的“野心”,直到日前,民生堂AOK医药健康城在长沙正式现身。

    唐清伟表示,民生堂AOK医药健康城是由湖南民生堂药业、科伦药业和PTO(药店贸易联盟)三方共同出资建立的,这个项目在“动工”前已经酝酿了半年时间,目前的管理主要由民生堂负责。汇聚了三方的资源优势,难怪“健康城”一开业就吸引了众多厂商入驻。

    “实际上,品牌药企也亟须这样一种药品零售业态,以实现与消费者的对接。”唐清伟说。

    “长期以来,品牌药和零售药店的关系可以用‘微妙’来形容。”一位业内人士表示。由于利润低,品牌药往往不是被药店束之高阁,就是在促销时充当药店低价揽客的工具。这对于品牌药企来说,除了产品销量上不去以外,价格体系也常常遭到破坏。但品牌药又离不开零售药店,自然造成了品牌药企对零售药店又爱又恨的尴尬局面。

    尽管不少品牌药企曾通过与连锁药店签订“大协议”的方式在一定时间内保证了销量,保护了价格体系,如2004年~2005年,浙江康恩贝制药股份公司针对旗下产品前列康开展的飓风行动,但近几年,严酷的生存环境让零售药店越来越关心利润率。在药品零售行业对自有品牌等高毛利产品的不懈追求中,在零售药店一次次的终端拦截中,品牌药不断地被边缘化。如当年海王星辰为了达成利润指标,大量用自有品牌药品代替品牌药,业内一度猜测,最高峰时其自有品牌的创利比例曾达到80%。

    在此背景下,当一家新成立的药店喊出“专营品牌药”的口号时,无疑会获得品牌药企的积极响应。“这种新模式意味着不再有终端拦截。”一家品牌药企的湖南省区销售总监告诉记者,长久以来,他对药店首推高毛利产品、对品牌药实行终端拦截的策略感到非常无奈。他表示,与另一家经营面积差不多的药店相比,由于“健康城”没有终端拦截,他的产品的日销售额比原来提高了3倍。

    此外,根据需求和利润制订合理的产品价格,而并非是“最低价”,也是“健康城”吸引品牌药企的原因之一。

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