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只卖品牌药何以盈利? 挑战传统盈利模式

2010/8/6/9:30来源:医药经济报

    【慧聪制药工业网中国零售药店的近十年,由于高度同质化经营以及一些非常规手段,造成行业竞争越演越烈,从药价直降50%的平价药店开始,药品价格战可谓狼烟四起,促销、打折、高毛利主推层出不穷,品牌产品俨然已成为药店终端的心头之痛。不是药店不愿意卖品牌药,而是品牌药的利润的确难以维持药店的生存和发展所需。

    因为药品调价、铺租攀升、人工成本增加等系列因素导致药店走上了高毛利之路,高毛利产品横行似乎已成目前医药零售市场的缩影。品牌药品或被束之高阁,或成为药店价格战的牺牲品,不少品牌企业纷纷感叹:为什么受伤的总是我?

    伴随着新医改系列政策的出台,一群敏锐的先行者嗅到了变革的气息,在杭州药交会上,民生堂AOK健康再次掀起药店湘军革命的浪潮,率先打出了“卖好药、卖对药、卖品牌药”这一极具个性的口号,引来业内人士的高度关注。但是只卖品牌药,药店何以为利?

    然而,7月24日,长沙,全国首家宣称只卖品牌药的第一家“民生堂AOK新概念健康城”(下称健康城)就在业界的质疑声中隆重开业了。笔者亦带着强烈的好奇心走进了位于长沙劳动中路的民生堂AOK健康城。

    环岛式陈列品类齐全

    虽然当日天气炎热,但民众的热情不减。7点38分,健康城还未正式营业,门前已排起了长龙。

    店前高悬的电子屏上打出了“首家品牌药集成专店”的字样,店面左侧的大型宣传版面上更有一个显著的大标题:“健康成本再降50%”。

    上午8点整,民生堂AOK健康城正式开始营业了,笔者亦跟随着消费者步入店内。店内灯光明亮,最为与众不同的是:健康城的产品并不是按传统的品类摆放,而是形成一个一个品牌厂家的专柜,药品柜组成一个一个椭圆的环岛,色调清新,感觉颇为舒适。

    从封闭式货柜到开放式货柜,再到今天的环岛式陈列,可以算是药店陈列的第二次创新,体现出健康城注重消费者感受的用心之处。

    健康城内品类齐全,涵盖OTC药品和非处方药品、保健食品、药妆、参茸、医疗器械、便利食品等,在店内一角还特设了母婴健康生活馆,算得上应有尽有。

    只卖品牌药回归品质

    无论是门店中央还是四周,各专柜鲜明地打出了各个品牌企业的标志,放眼看去:太极集团、联邦制药、西安扬森、中美史克、广药集团、哈药集团、石药集团、三精制药……数百家品牌企业的产品都一同出现在这里。

    民生堂董事长唐清伟表示,民生堂AOK健康城专注于销售品牌药品的经营理念,品牌企业所有产品均可完整地展示在消费者面前,工业企业不必再担心终端价格混乱,不必再顾虑产品遭遇拦截,我们的目标就是搭建一个品牌药品最为理想的零售平台。民生堂也将通过AOK健康城的运作带来良好的社会效应,通过众多品牌的力量,建立良好的零售连锁药店品牌,重拾消费者对品牌的信任度。

    因此,不难理解民生堂AOK健康城为何提出的健康成本再降50%的概念,这里所指的并不是价格下降,而是药店从关注价格过渡到回归品质后,消费者选择品牌药品后用药风险的下降。

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