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中国动物疫苗市场5000万美元的豪赌

2010/8/10/9:0来源:南方农村报

    【慧聪制药工业网】江湖大佬的一举一动,都可能意味着风起云涌。

    自5月下旬以来,哈药集团与辉瑞公司的猪气喘苗交易一直被业界高度关注。6月10日,哈药集团还专门为此召开媒体说明会。一时间,聚光灯耀眼如太阳。各大媒体基本都炒了一遍。

    进入7月,喧哗似乎平静下来。哈药集团新闻发言人高也谦虚地对南方农村报记者表示,现在这事已经不是新闻了。

    不过,南方农村报记者发现,作为中国动物疫苗市场内少见的一场豪赌,牌局才刚刚开始。

    辉瑞已整合资源推广新产品

    哈药借用渠道的效果或有限

    7月8日,养殖户老杨参加辉瑞公司在佛山的一场产品推广会。他惊讶地发现,这场会主要是推广气喘苗瑞富特(RespiFendRMH),瑞富特是原富道公司(属惠氏公司)的产品。

    听了介绍,老杨才知道,原来惠氏公司被辉瑞收购了,而辉瑞的气喘苗瑞倍适、瑞倍适-旺已经卖给了哈药集团。

    老杨是辉瑞公司的老客户了,一直使用其气喘苗瑞倍适,对瑞倍适很熟悉。老杨有些拿不准,到底是听辉瑞技术人员的话,换成瑞富特,还是沿用原来的瑞倍适。

    他拿起宣传资料认真研究,立即发现微妙之处。在瑞富特的功能介绍里面,特意标明:“不激发猪圆环病毒”。老杨顿时笑了,这不就是瑞倍适被人指责的缺陷吗?

    老杨和身旁的同行交流了一下,两人都觉得此事很有意思。以前辉瑞在推广瑞倍适、瑞倍适-旺时,有其它公司的技术员声称,“此产品不利于在圆环病毒病多发的环境中使用,甚至容易激发圆环病毒病”,而辉瑞的技术员批驳为“竞争对手的污蔑”。而今,辉瑞把它们卖了,推广原富道公司的瑞富特,不知道是有意还是无意,说明书似乎在暗示什么。

    “真是此一时彼一时”,老杨决定,辉瑞的技术服务力量强大,为保险起见,还是跟随辉瑞走比较好。

    据了解,类似这样的技术推广会和产品推广会,辉瑞公司正在发起,其目的很简单,尽管辛辛苦苦培育的瑞倍适系列被剥离出去,但他们希望凭借辉瑞的资源,要扩大瑞富特的市场份额。

    经销商阿忆最近也在密切关注事态的发展。

    阿忆代理辉瑞的产品有不短的时间了,近日,他遇到不大不小的困惑。辉瑞公司在竭力宣传瑞富特系列,希望说服原有客户改换产品。但用什么理由说服养殖户?阿忆觉得,不能太功利化,刚刚放手,就直截了当说原有产品不行,会给客户不好的印象。更何况,包括他在内的许多经销商还在同时代理双方的产品。

    据了解,目前,哈药借用了辉瑞的经销渠道,经销商可同时销售瑞倍适系列和瑞富特系列。

    阿忆坚定地认为,至少在未来3年之内,两种产品都是辉瑞公司生产的东西,从质量本身来讲,瑞倍适系列与瑞富特系列都是不错的,也各有客户群体。站在经销商的立场,他更希望维持现状,即同时销售辉瑞与哈药的两套产品。“没有人会嫌多一种选择。”

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