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外企专利药到期 药企联手发力心血管市场

2010/8/20/9:22作者:贾岩

    【慧聪制药工业网】近期,河南天方药业与乐普医疗同时发布公告,宣布将联手打造心血管药物专业服务平台。8月13日,两家企业在北京召开新闻发布会,具体介绍此次合作的情况。

    记者从发布会上了解到,两家公司此次合作将主要涉及降血脂、降血压及血小板治疗等药物领域,并将组建专业化的合资公司。

    按照两家公司的计划,双方拟通过股权合作,以河南天方药业中药有限公司为平台,开展心血管药品业务。

    目前,两家公司将合作推广第二代他汀类药物尤佳(阿托伐他汀钙胶囊),其目标直指辉瑞的立普妥,在合作初期,天方将负责生产,乐普医疗负责销售

    河南天方药业股份有限公司董事长年大明透露:“借助乐普医疗在心血管领域的终端资源优势,能够实现优势互补,快速提升公司的盈利能力。”

    据记者了解,乐普医疗是为数不多的国产支架生产企业,占据中国支架市场25%~30%的市场份额,因此,其在三甲医院等终端市场占据丰富的资源。

    与此同时,天方药业正苦于难走出河南市场,因此此次合作对于天方药业的市场拓展会大有裨益。

    据知情人士透露,中国通用技术集团将在重组天方药业后,向专业化医药产品供应链综合服务商转型,因此,此次合作也是这家以医药为主业的央企的“试水行动”。

    以低价争夺降脂市场

    两家公司在公告中指出,合资企业投资协议签署后,天方药业委托该合资企业全权负责阿托伐他汀钙胶囊的市场开发和终端拓展业务。把销售完全交给乐普,一方面可以看出天方药业的决心,另一方面也可以看出,乐普医疗在终端市场的实力确实不可小觑。

    据了解,经过多年的市场竞争,在支架领域占据一席之地的乐普医疗在心血管领域也有不少“客情”关系。天方药业的情况则完全不同,尽管已经完全掌握河南省内的二、三甲医院资源,但是公司在河南省外却缺乏相应的资源,即使拥有阿托伐他汀钙胶囊这样的好产品,其销售额也很难上去,因此,乐普医疗的介入对于天方的发展大有好处。

    此外,作为此次合作的第一个产品,阿托伐他汀钙胶囊在国内的市场前景也很好。据估计,仅阿托伐他汀钙胶囊2010年的国内市场销售规模就将突破50亿元,年增长率达25%左右。

    此次两家公司重点在降脂领域发展也与大批明星降脂药专利到期有关,默沙东的舒降之专利已经到期,现在完全靠降价维系产品生命;而昔日风光无限的立普妥的大限也近在咫尺,2011年,其专利也将到期。

    在专利过期、竞品横行的降脂药市场上,价格是最有利的武器,当初,舒降之的降价就帮助其在招标中占尽优势。

    面对默沙东和辉瑞这样强大的竞争对手,乐普医疗也打算采用国内企业最擅长的低价战术。据乐普医疗医疗器械股份有限公司总经理蒲忠杰介绍:“目前,全国各地的招标都已经结束,现在市场策略还不好确定,但可以肯定的是,该公司的产品价格在降脂药中肯定是最低的。”

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