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广药集团:借“11X”战略 竖起大南药旗帜

2010/9/3/9:40来源:新快报作者:记者庞倩影

    【慧聪制药工业网】华北的国药东突西进大肆收购,华东的上药整合成功跻身国内最大医药集团,东北的哈药又向来稳坐高位,在时局变幻、巨头林立的医药界,素有华南“南霸天”之誉的广药又如何突出重围,引领变局呢?

    “今年我们有望实现集团工商销售270亿元的产业目标。”履新刚满两个月的广药集团总经理李楚源对记者表示,广药集团将竖起大南药旗帜,而破局的利器就是“11X”模式。

    六步走部署战略实施

    所谓“11X”战略的具体含义,李楚源解释道,“第一个‘1’是代表一个企业的优势和亮点,第二个‘1’是代表将该企业的优势和亮点上升到广药集团,并利用广药集团品牌强大的影响力,将这个优势和亮点得到最大化的发扬光大和辐射扩散;后面的‘X’是代表众多企业,当第一个‘1’的企业优势和亮点为广药集团所拥有,其成果和资源就可以让广药集团X个企业所共享,当X个企业轮番上阵共同对第一个‘1’的企业优势和亮点进行宣传推广时,就会形成共振,形成合力,形成令人难以估量的冲击力。”

    据李楚源介绍,“11X”战略已经实施,并已有成效。

    第一,资源方面。中药材种植基地资源由属下企业各自拥有,“变成既是经营种植1个企业拥有,也是广药集团需要同样药材的X个企业拥有。”“白云山化学制药厂的制造原料药资源也为X个广药属下的化学成品药所拥有。”由此形成规模效应,降低成本,增强竞争力。

    第二,科技方面。改变传统做法,由白云山和黄中药首创的“中药基因”科技成果将上升到集团公司的层面,并迅速扩大到属下12家企业的12个产品上。第三,国际化方面。利用奇星华佗再造丸进入俄罗斯《基本药物目录》并以药品身份获得永久批文之机,启动国际科技合作项目。通过该营销事件推动,将奇星在国际化方面的优势扩散到广药集团7家企业的优势。

    另外,广药集团将共享属下企业合作合资的公司在港澳台以及国际市场上的影响力和销售网络。

    第四,人才方面。将集团引进的人才资源上共享到省中药产业上来,促进全省中药产业的可持续发展。

    第五,品牌方面。李楚源透露,广药集团正在进行文化历史的“11X”战略,利用深厚的历史底蕴来打造品牌,为整个集团所共享。第六,标准方面。利用集团属下企业众多专家在国家级的专业委员会中任职之机,把“11X”战略上升到国家层面,推动我国医药事业发展。

    今年冲刺270亿目标

    仰仗新战略,李楚源很有信心地表示,2010年整个广药有望实现工商销售270亿元的产业目标,在广药集团层面,实施两家上市公司一体化运作。

    而“广药双子”刚刚披露的中报亦佐证其观点,今年1—6月,广州药业主营业务收入约为22.82亿元,比上年同期增长19.96%,利润总额约为1.97亿元,比上年同期增长59.08%,归属于上市公司股东的净利润约为1.687亿元,比上年同期增长44.79%;而白云山股份的数据更加耀眼,主营业务收入18.004亿元,比上年同期增长31.33%,利润总额1.507亿元,比上年同期增长110.41%,归属于上市公司股东的净利润1.241亿元,比上年同期增长123.19%。

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