慧聪网首页制药工业网首页资讯市场企业科技政策曝光专题健康读图时代找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通网站导航

慧聪网

哈药股份:如何重拾快速增长之匙

2010/9/6/11:0来源:医药经济报作者:黄丁毅

    【慧聪制药工业网】作为一家以销售见长、具有规模和品牌优势的仿制药企业,随着政策管控的力度加大,广告支出日益增高,以“广告拉动销售”的“哈药模式”越来越难以为继,而探索新的营销模式、提高自主创新能力、加强集团内的产业整合将是未来踏上快速增长之路的主要发力点

    哈药集团股份有限公司成立于1991年,是全国医药行业首家上市公司,与三精制药同为哈药集团的两大上市整合平台。公司主要生产抗生素原料药及粉针、中成药、中药粉针、OTC、保健品、综合制剂等六大系列产品。通过一系列的市场运作,目前聚集在哈药品牌麾下的49个优势品种,年销售收入均超过1000万元以上,13个产品年销售收入过亿元,拥有员工1.6万多人。

    公司前三大股东及持股比例分别为:哈药集团有限公司(34.76%)、中国建银投资有限责任公司(13.33%)、中国农业银行-中邮核心成长股票型证券投资基金(4.73%)。哈药集团有限公司为控股股东,而公司的实际控制人为哈尔滨市国资委。

    营销、规模和品牌力

    公司的核心竞争优势主要集中于以下3个方面:

    第一,营销能力强大。建立了一支强有力的销售队伍,覆盖第一、二、三终端,还开辟了直销渠道。通过广告等多种营销手段,将一系列普通产品打造成为了百姓耳熟能详的知名品牌。

    哈药集团在全国30余个主要城市建立了130多个销售办事处,并拥有1250余家零售连锁药房,已形成覆盖广、功能强的营销网络。营销模式也正由单一的广告拉动型向工商战略合作立体营销转型,通过实施“营销队伍人才计划”,提高销售人员整体素质,将销售重点放在医院、药店两个终端市场渠道,同时加大农村市场的开发力度,有效增强了主导品种在终端网络中的品牌影响和竞争力。新盖中盖牌高钙片、头孢唑林钠、葡萄糖酸钙等多个品种市场占有率高居国内医药行业前列。另外,公司还获得了国家商务部颁发的直销牌照,成为国内第22家直销特许企业,这也将有助于其保健产品业务的拓展。

    在国际市场营销方面,公司通过不断开拓出口的主渠道,进一步提高产品的国际竞争力。在做好青霉素钾盐、头孢菌素类原料药及中成药等主导品种的出口工作的基础上,重点加大半合抗原料药及头孢菌素类制剂品种的出口力度,头孢曲松钠、头孢噻肟钠、头孢他啶、青霉素钠、氨苄西林钠等品种在俄罗斯完成产品注册,哈药集团已成为我国在俄罗斯注册药品最多的医药企业,形成多产品营销组合的良好态势,出口创汇年增长率高达20%以上。

    第二,规模优势。从销售规模来看,哈药集团已为国内最大的制药集团,2009年哈药股份以107亿元的销售额位居已上市制药企业首位。从细分行业来看,公司已形成了一条涵盖原料药、制剂和医药商业的完整产业链,并且每个细分领域都有优势企业。

    1.哈药集团制药总厂:为国内头孢菌素类药品生产规模最大、品种最全的生产企业,主要生产青霉素类、头孢菌素类抗生素,共30多种原料药和18种剂型的产品。其中头孢噻肟钠原粉、头孢唑啉钠原粉以及头孢唑啉钠粉针的产量和市场份额均居全国首位。

[1] [2] [3] 下一页 


关注排行