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康芝药业:将推出儿童止泻药度来林

2010/12/3/17:10来源:慧聪制药工业网

    【慧聪制药工业网】康芝药业在12月份南昌药交会上将重点推广儿童止泻药“度来林”。公司计划以广东、山东、河南、河北、东三省、四川、湖南、山西等第三终端市场较为发达的地区为重点开拓市场,由重点城市为核心辐射周边城市,形成一个覆盖大部分中国发达地区的营销网络,从而完善第三终端市场的战略布局。

    康芝药业陆续推出的新产品中,不乏销售过亿的潜力品种,在未来几年内,除了在儿童退热领域独领风骚的“瑞芝清”之外(SFDA南方医药经济研究所数据显示,瑞芝清2009年在儿童退热药市场占有率达到18.20%,在这个细分领域已经超越众多外资品牌产品,牢牢占据头把交椅),康芝药业将会依靠现有的终端网络资源以及创新的商业合作模式,培养更多细分市场的“领头羊”。如本次活动重点推出的“度来林”,是治疗儿童腹泻的经典药物,不但疗效显著,更因其主要成分不参与血液循环、对儿童尚未发育成熟的肝肾功能没有影响,被誉为最安全的儿童止泻药。“度来林”作为康芝药业重点打造的拳头品种,极有可能继“瑞芝清”之后成为第二个儿童用药细分市场的领军品牌,在市场上描绘一连串令人咋舌的数字。

    经过多年的积累,康芝药业已经建立了系统的儿童药品牌战略部署,以“瑞芝清”为代表的系列儿童药产品在市场上有着很高的品牌知名度,对康芝药业其他产品的销售有着强大的品牌支撑作用。

    据一位康芝药业的代理公司负责人透露,该企业与康芝药业合作之后,在康芝系列品牌产品的带动下,区域竞争能力提升很快,公司业务量从2007年的几百万元到2009年的几千万元,发生了翻天覆地的变化。而更为难得的是,康芝药业对代理商提供的服务涵盖了精细化的市场保护措施、完善的销售培训机制、全方位的学术推广支持等诸多内容,例如在窜货管理方面,康芝药业率先在行业内建立了一套精确到以盒为单位、监控到乡镇终端的管控机制,为区域销售的健康发展提供了有力保障。


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