慧聪网首页制药工业网首页资讯市场企业科技政策曝光专题健康读图时代找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通网站导航

慧聪网

新竞争环境下 药企制胜应大道至简

2011/3/31/9:29来源:医药经济报作者:史万奎

    【慧聪制药工业网】 面对愈加激烈的市场竞争,众多药企长期神经紧绷,将竞争当成战斗,其实大可不必,企业发展可以悠然之心处之,将竞争过程当成一种享受。企业如何才能以“闲庭信步”之心而成“市场诸侯”之志?不同药企的制胜之道定有不同,但共同的是都找准了“纲”——定位

    战略定位是基核

    “企业家精神”、“核心竞争力”并不是任何时候都能完全聚焦企业发展之“基核”,客观的、能够主导企业走向战略发展之路的,惟有“定位”。

    定位是为了把握战略机会,而战略机会首先就是用来定位的。医药企业面对新医改关键年的各种环境利好,如果没有合适的战略定位,一切策略都是无根之木,无源之水。

    很多时候,机会往往就在身边,如果机会来了企业未及时感知和应变,无疑就是坐失良机。

    企业的机会是多方面的。譬如行业发展规划、政府加大医疗投资、医疗体制改革乃至医药管办分开、黄金十年等,不论过去和未来,市场大环境给予的机会犹如长江之水,奔腾不息,时刻存在。

    实际上,环境变化是有共性的,机会是相对均等的,只是因为市场规则等竞争环境的变化,带给不同企业的影响大有不同。在竞争中决定企业长盛不衰的内核是什么?“企业家精神”、“核心竞争力”这些字眼很容易进入我们的视野。然而,审视过去20多年乃至今日中国医药企业的此消彼长,比对有竞争力的国际制药企业的经验分析,“企业家精神”、“核心竞争力”并不是任何时候都能完全聚焦企业发展之“基核”,客观的、能够主导企业走向战略发展之路的,惟有“定位”。

    2011年,是中国新医改的跨越之年,也是医药企业的选择之年。相关企业要实现跨越式发展,有必要反思一下,进而找准可以为发展之树不断输送营养的发展之根,这个根,就是战略定位。

    如果说,没有合适战略定位的企业也享受了辉煌,那可能是因为把握了偶然性的机会;也许是通过一时的科学化管理,降低了成本;或是特定时间段推出的领先的优质服务赢得了客户。这些均是运营管理的结果,但最根本的,能够主导企业稳定地享受市场竞争优势的,还是战略定位。

    战略定位是核心竞争力之源头,是核心竞争力转化为企业效益的基础。

    聪明的渔者

    企业规模或许不是最重要的,关键是能健康地活下去,必须适应内外部环境变化随时调整并制定出合适的战略选择。

    “定位”一词如同见面说“你好”一样,很容易脱口而出,并且可以被很专业地加上前缀。如价格定位、消费群体定位、渠道定位、包装定位、品牌定位,甚至是公共关系定位等。定位对药企来说,相识多年,如影随行。但定位之后,策略、资源配置常常又与定位各执一隅。如此一来,即使坚守定位,企业的市场劣势也不见改善,发展瓶颈将难以突破。

    什么是定位?《韩非子·扬权篇》曰:“审名以定位,明分以辩类。

[1] [2] [3] [4] 下一页 

关注排行