慧聪网首页制药工业网首页资讯市场企业科技政策曝光专题健康读图时代找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通网站导航

慧聪网

珍宝岛药业巧抓注射用三七制剂政策机遇

2011/4/6/10:20来源:医药经济报作者:余波 朱菁华

    基层市场加速放量,让注射用三七制剂(基本药物目录中治疗心脑血管疾病的主要品种)面临着巨大的政策机遇(按:天时!)。同时,三七冻干制剂由于良好的治疗效果和比较合适的操作空间,依然在高端市场占据着重要的地位。这就要求企业利用强势学术推广来推知识、建习惯、树品牌。

    然而,三七制剂临床应用多年,却无学术领导者,无系统循证医学学术理论体系。注射用血塞通产品高端市场竞争激烈、产品差异化学术观点的支撑和宣传是加大医院开发率、提高医生和患者认可度的重要保证(按:地利,正好通过高举学术推广“大旗”杀出重围)。珍宝岛药业近几年高度重视学术推广工作,已经初步建立专业化学术推广体系,在人才、资源、能力、网络等方面有一定储备(按:人和),但仍很难适应新医改对学术推广提出的新的竞争要求。

    专业化立体学术推广

    结合市场现状,公司决定通过多中心临床试验,挖掘产品新临床学术观点,保证产品“学术领导者”的高度;通过专业杂志平面广告、有奖征文活动、高端专业学术媒体软性学术报道,为地面各级学术会议、活动提供高空学术支持,逐步树立高端学术品牌形象;积极参加区域学术会、科室会,与专业学会合作开展继续医学教育,承办各级学会专业学术会议,确立高端学术形象。

    结合中低端医疗市场的特点,举办公益培训、基层医疗机构学术会议,向高低端医疗机构临床专家、医生宣传企业实力、产品优势、临床应用等信息,解决认知认可、正确使用的问题,建立处方习惯,树立企业和主导产品的品牌形象。

    通过高端学术地位的建立、中低端海量学术活动的开展,打造“专业化立体学术推广”模式,推动以注射用血塞通为主的处方药产品品牌、销量的快速提升。

    分公司由配合变主导

    会议的质量和数量是项目成功的关键,海量学术会议和推广活动需要大量合格的推广人员。为此,市场部人员组织专家将学术推广活动及讲解内容流程化、规范化、标准化,每个省由市场部主导、分公司配合召开几场。期间,有意识地培养分公司有潜质的重点人员,每场会议及时总结、及时评估,一方面迅速提高团队的操作水平,一方面能客观展示会议效果,提高销售人员参与的积极性。后改由分公司人员主导、市场部配合召开几场,依然坚持每场总结、讨论、提升,最终实现中低端医疗市场学术推广活动的责任主体和执行主体都是分公司,市场部检查、监督活动的执行,并制定改进措施,保证了活动的效果、数量和质量。

    在不增加市场部人员的情况下,去年,公司共参加、承办国际级、国家级、省级专业学术会议20场,覆盖专家5万名;接待VIP专家现场指导和学术研讨近1000人,针对二级以上医院科室专家、医生召开区域学术会议、科室会、院内会近3000场,覆盖近5万名临床专家、医生;召开基层医疗机构学术会议1000场,培训基层医生2万名。

    去年,以省为单位医院开发率迅速提高,重点省份重点目标医院开发率达80%、单医院产出平均提升20%以上。产品在基层医疗机构的知晓率、认可率大幅提升,开发和销量均翻番,产品年度销量增长率达120%,活动的高效开展提高了营销团队对学术工作的理解和重视程度,为后续开展更大规模的学术工作奠定了坚实的基础。

[1] [2] 下一页 

关注排行