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医药联盟催生商业变革

2011/4/6/10:24来源:医药经济报作者:刘虹

    【慧聪制药工业网】 蛰伏了一段时间的各式联盟近期又开始频频发力,尤以区域省级联盟最活跃。

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    2月20日,由全国工商联医药商会连锁药店委员推动的黑龙江药店联盟正式成立,该联盟的35家连锁药店成员覆盖黑龙江大部分地、市。3月,河南省药店联盟召开换届会议,计划由现有的18家会员扩展到每个县1家,正式挂牌仪式将于5月举行。据多个联盟盟主透露,4月起,广东、广西、湖北、安徽等省级联盟也将相继展开行动,由成都大蓉合药店联盟与中国医药物质协会连锁药店委员会筹划而成的四川药店联盟,决定于4月20日举行成立仪式。另据了解,原来的中国药店信息联盟近期已升级为“股份制药店联盟”——重庆中盟医药有限责任公司(简称中盟)。中盟计划今年面向全国各地级市扩张,在贴牌品种上也将统一标识……

    联盟,这个发端于药品零售终端,并已在产业链合纵连横的商业模式,目前正在向着纵深化、专业化、细分化、市场化的方向演变且欲升级换代。

    应需而生前景广阔

    医药经济报:现有联盟种类繁多,包括工(业)商(业)联盟、商(业)商(业)联盟、商(业)零(售)和零售药店联盟等,您如何看待不同的联盟?

    徐郁平:不同联盟的定位存在差异。工业联盟主要是以品牌企业为主的公信力的联盟(属松散型),一些较小的工业则在原材料采购上结盟;商业联盟主要以产品联采为目的;零售药店联盟以对抗大型连锁入侵为主要目的,在管理、产品、信息等多元化经营管理方面进行经验交流。此类联盟也有通过联盟再进行整合,共同发展的。每个联盟在不同时期有不一样的特点,如PTO时代主要是通过输出管理再输出产品。

    陈建斌:工商联盟主要定位于现款交易、代理、营销、品牌、OEM等5种最常见、最广泛的联盟形式,在目前的产业竞争环境下,形式多样的工商联盟在品牌与价格、效率与费用之间展开激烈的竞争。在新医改背景下,某些区域中小型商业企业为争取招标配送资格而争相成立商商联盟,预示着这类联盟体今后的发展方向。商零联盟兼有商业和零售的功能,最近几年才崭露头角,可避免工业与零售终端对接时的零乱和无序。

    李从选:工商联盟属于松散型,是少数工业和少数商业之间的一种战略合作关系,目的在于加强彼此信任,相互之间做好服务与沟通,将来仍然有市场。商商联盟是商业公司之间的战略合作或股份制紧密合作,比较成功的有四川科伦的蓝海联盟、广东省医药商业联盟、重庆恩康公司等,都是以互通有无和扩大规模、分级配送等作为盈利模式。零售药店联盟以PTO为发轫者,此后此起彼伏,发展迅猛,但鲜有建树,目前处于细化管理升级阶段。各种联盟前景广阔,新成立的联盟大都直接进入实体化运作,例如西北医药股份有限公司的实体运营理念就清晰可达。

    商业展开横向联盟

    朱鸿雁:工商联盟是新的“统代统销”医药流通模式,改变以前工业与连锁药店的“点对点”合作模式,提升为厂商与联盟的“点对面”的合作。在此之前,制药企业很少把区域一级经销权单独交给一家商业公司,但若一级代理商过多,企业又难以维持正常的价格体系。

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