慧聪网首页制药工业网首页资讯市场企业科技政策曝光专题健康读图时代找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通网站导航

慧聪网

医药营销之“神”在于“变”

2011/4/12/9:42来源:医药经济报作者:姜菁

    【慧聪制药工业网】 孙子兵法:“兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神。”营销之神在于变。

    变革形势下,医药市场渠道与终端的变化表现在流通集中度将进一步提高,《医药行业发展十一五规划》指出:国家计划扶持建立5~10个面向国内外市场、年销售额达50亿元的特大型医药流通企业,建立40个左右年销售额达20亿元的大型企业,这些企业的销售额要达到全国销售额的70%以上。招商制将营销价值链若干环节打成一个包,交给代理商、居间人或营销人员,让他们来完成营销的价值增值过程。

    什么样的品种适合走招商路线?独家、利润空间大、进入国家和省医保目录、市场容量大、生命周期长、疗效好、安全,具备以上2~3项条件就是好品种。本案产品具备独家、生命周期长、疗效好、安全等多种优势,重新定位研究,实施从招商起步的专业化营销之举明智、可行。从整体市场来看,建立分销体系的样板市场可以对其他市场产生极大的促进作用。

    作为独家产品,同源制药宁可弃标,专业、有效、规范全国各省中标价,合理监控全国价格,也规避了窜货的不良后果。

    产品市场新定位的意义不仅仅在创造新而独特的理念,还在操纵目标客户和患者的隐性需求。有效定位必须具备3个条件:针对目标消费者、独特的、有价值的。通过产品的重新定位,创造了“蓝海”,提升了差异化竞争优势,这是营销策略中极其重要的一部分。

    通过促进产品销售,追求产品的市场覆盖率和占有率,提高企业利润率是同源制药建立稳固市场的根基。提升企业经营业绩,也为企业从以产品经营为主过渡到资本经营、品牌经营打下健康、良好的基础。通过建立一支高素质、精明强干而又稳定的市场专业化的营销队伍,倡导“系统营销”理念,从而实现通路价值观,其取胜之道在于变革和创新。


关注排行