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药品供应链建设的全球性思维

2011/4/12/10:17来源:医药经济报作者:李雨茵

    【慧聪制药工业网】 当下,医药流通领域最热的话题莫过于医药流通行业的“十二五”规划,以提高产业集中度为背景的千亿全国性大型医药商业集团及百亿区域性龙头企业的建设正在提速。而在以兼并重组为前提的整合风潮下,如何进行全产业的供应链整合与优化是当前摆在众多集团性企业面前的行业化难题。比我们先走一步的国外药品供应链体系建设,是我们最好的现成学习范本,尤其是零售行业方面。

    目前我国零售业尚缺乏全国巨鳄,一方面受困于资金平台较小、业务量不大;另一方面由于发展历程较短,缺乏先进的管理经验,零售业整体行业利润偏薄;同时,零售业的处方药业务量较为薄弱,而这恰恰是国外零售业的主营业务和主要利润源泉。

    在现有国情下,零售企业及时适应和利用既定的外部环境就显得十分重要。企业要获得可持续发展,最关键的一点就是要有可持续的利润获取能力。由于零售行业规模相对较小,对于价格的谈判砝码相对较小,为了争夺客源,不少零售企业甚至牺牲利润,降低零售价格。尽管争夺客源的方式还有很多,如专业的服务、明亮宽敞的购物环境等,但零售价格仍是争夺客源最有力的武器。

    那么,如何才能采购到更具价格竞争力的药品或商品,提高企业运营利润呢?对此,或许我们可以从即将在成都举行的第65届全国药品交易会中找到启示。在去年“中国医药流通行业发展高峰论坛”的基础上,今年主办方中国医药商业协会与承办方国药励展将立足于国际化视野,邀请全球领先的制药和保健行业市场情报资源提供商IMS和全球知名医药商业企业AllianceBoots给国内企业带来一场国际化的头脑风暴——“2011全球药品供应链体系建设高峰论坛”。

    IMSChina能够提供全国医院市场以及零售药市场的市场数据,主要业务范围为市场信息调查、向医药保健行业的合作伙伴发布调查数据和商业咨询,包括辉瑞、阿斯利康、礼来、罗氏、施贵宝、GSK等在内几乎所有知名跨国公司都是IMSData的使用者。透过国际权威数据,国内企业可以清醒地认清国际形势,找准自己的定位和参照物。而对于联合博姿通过零售与批发业务相互整合,使采购价格更低的药品或商品成为可能的做法,虽然国内零售商不可能完全照搬,但其可以积极走出去,绕过过于复杂、多层次的批发环节,直接与药品生产商洽谈,探索获取可持续利润的新模式。事实上,全国药品交易会是一个药店与药品生产商难得的接触机会,利用全国药品交易会,药店直接和药品生产商商讨如何利用终端资源有力地拓展市场,同时上游企业也可以以相对较低的价格让利于药店,以获得市场占有率提升的回报,这是一个双赢的交流平台。

    在当前的形势下,如何借鉴和利用国外企业先进的IT技术、财务以及集团化的管理模式,打通上下游产业链,构造全新的扁平化购销模式将成趋势,这正是目前我国正处于转型期的商业企业的当务之急,同时这也是此次中国医药商业协会与国药励展从全球性视野出发举办“2011全球药品供应链体系建设高峰论坛”的缘由所在:借鉴国外药品流通行业的成熟经验,促进新医改环境下药品供应体系建设,构建科学、规范、高效的药品供应体系,实现可持续发展。

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