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外资药企掀人才大战 挽留人才保新兴市场扩张

2011/4/14/9:56来源:医药经济报

  侯赛因认为,新兴市场并不一定能拯救制药业,它与美国和欧洲形成了三足鼎立之势。

  2008年,葛兰素史克首席执行官安德鲁·威蒂(Andrew Witty)聘请侯赛因出任新兴市场总裁,在这之前,侯赛因在礼来工作了20年之久。自2007年以来,威蒂将葛兰素史克在新兴市场和亚太地区的销售力量增加到1.7万人,占公司全球销售代表一半以上。据赛诺菲安万特2月公告,该公司目前在新兴市场约有1.86万名销售代表。

  新增的销售力量令公司去年在中国市场上的销售额大幅增长21%,达5.72亿英镑,而在巴西市场上的销售额几乎翻了一番,达5.43亿英镑。以销售额计算,葛兰素史克在中国仍然只名列第11位,在巴西名列第14位。

  侯赛因说:“我们在中国市场的投资已相当晚了,我们正在一点点追赶。”

  为提高新兴市场业绩,葛兰素史克下调了各种药品价格,药物销售量大于其它任何制药公司,而药品单价在全球前10大制药公司中最低。2010年,葛兰素史克在新兴市场上的经营利润率为36%,在美国市场则高达66%。

  在过去两年半的时间里,葛兰素史克在新兴市场上实施了17项收购,其中包括去年6月以2.53亿美元收购了阿根廷一家制药公司Laboratorios Phoenix。侯赛因表示,预计葛兰素史克的收购行动会减少。“我们已收购了足够的目标,接下来要对这些收购投资进行整合。”

  侯赛因表示,大药厂在新兴市场上(如印度)收购制药公司时愿意支付的价格是“不切实际的”,这也同样给出售者创造了不切实际的预期,“我并不认为需要在印度等地进行收购,公司内部仍然存在着促进业务发展的巨大机遇。”

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