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上药整合夯实工业根基 谋求商业独特竞争力

2011/4/15/14:34来源:上海证券报作者:杨伟中

    【慧聪制药工业网】 诸多迹象表明,整合后的上海医药正逐步发挥其内外扩张、继续做大做强的能量。

    进入2011年以来,上海医药先后下出了几招“先手”:1月上旬在北京高调宣布,收购控股中信医药以及北京爱心伟业药业,并藉此成立上海医药北方总部;2月下旬宣称与在港上市的复旦张江实施战略合作,走出合作化开发路子;3月下旬,通过资子公司牵手德国老牌药企,使得勃林格殷格翰供应链项目正式落户苏州上药供应链有限公司;4月中旬又与69家跨国药企牵手在高端药品高值耗材与疫苗进行市场化合作。从源头的研发市场化合作开发,到后期的物流与服务相配套的市场化战略营销。4月12日又公告,中国证监会核准上海医药发行H股,募集资金可能在80-117亿之间,预计公司会将60-70%的募集资金用于整合并购,实现跨越式发展。

    实施了重大资产重组后的上海医药,究竟拥有什么样内在潜力而发力奔跑不已?

    战略明晰迅速抢占医药商业蛋糕

    近年来,医药流通领域是国家扶持重点。《全国药品流通行业发展规划纲要(2011-2015年)》(送审稿)中明确指出,“药品流通企业做大做强,实现规模化、集约化和国际化经营”。而上海医药此次发行H股,募资主要投向就是国内外并购。上海医药董事长吕明方称,上药的并购是从分销领域开始,目的是打造更加统一、高效的医药分销平台。未来则希望工商并举,形成全产业链的大型药企。“未来十年是中国医药行业快速发展、全面整合的黄金十年,对于上海医药而言,关键是黄金十年的前三年。”

    事实上,上海医药一方面借助近年来重大资产重组,通过内部调整与整合,初步夯实了其医药工业的发展根基,另一方面,它又马不停蹄地频频出击,在医药商业领域大肆抢占地盘。在运行节奏上更偏重于后者的对外扩张,通过不断地攻城略地,拿下一个个地处要津的药品市场。因为,在吕明方看来,我国医药市场领域最后一定是几个大集团占据市场主体份额的格局。

    当然,上海医药在市场选择上有所取舍。当然,上海医药在市场选择上有所取舍。在打破长期以来偏偶一方的历史惯性后,它在稳定加固华东地区的同时,还把目光伸向以北京为主的环渤海地区和以广东为主的华南地区。于是,人们看到,近一年半载以来,上海医药除了在家门口伸手控股了福建、浙江、山东等地医药商业流通企业之外,还先后购并了广州的中山医药、北京的中信医药和爱心伟业。粗略统计显示,重组之后的上海医药迄今共计实施了9项大小并购,其胃口已经迅速地布及药品消费量最大的华南、华东和华北境内三大经济圈。

    其结果,仅以竞争剧烈的北京市场为例,上海医药就有望紧随国药和华润之后而进入该地区药品销量前三甲。如今,上海医药已经设立了北方营销总部,将以中信医药为主平台拓展市场,提升公司在华北地区主流医院纯销市场的网络布局与市场份额。

    团队高效销售额提前达标

    辉瑞中国区总经理吴晓滨日前在上海医药同69家跨国药企携手市场化合作启动仪式上指出,辉瑞与上药上年度的药品销售量总值即达30亿元,今后还将继续开展深度合作,就是看好上海医药这样的商业伙伴。

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