慧聪网首页制药工业网首页资讯市场企业科技政策曝光专题健康读图时代找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通网站导航

慧聪网

通过第三只眼看加多宝与广药集团的“红绿之争”

2011/5/6/10:10来源:千龙网

    慧聪制药工业网“加多宝目前的处境,从情感上来说让人同情,但是从经营的角度上讲,广药集团作为国企使自身的利益最大化,也确实无可厚非。但是采用这种品牌延伸的方式,并不是很好。”一位凉茶行业营销专家向记者表示。加多宝与广药集团的红绿之争旷日已久。专家就此指出,表面上看来,广药集团授权广粮集团推出王老吉粥类新品,是为了实现王老吉品牌的价值延伸,但也是在暗中给加多宝的一记勾拳。我们可以质疑,在对广粮集团的商标授权中,广药集团是否经过深思熟虑?是否对王老吉品牌有着长远而深刻的发展规划?但是,这也可以理解为是广药集团为了谋求在与加多宝的利益谈判中为自己增加一个有利的砝码。据透露,业内一直流传着广药集团希望从加多宝处获得一定利润分成的说法,而不仅仅是品牌授权的收益。广粮集团加入“红绿之争”,很有可能是广药向加多宝施加压力。

    营销专家分析认为,从营销的角度上讲,王老吉只是一个品类品牌,延伸至粥类产品并不是很合适,这个过程会受到消费者的认知层面阻碍,何况粥类只是一个很小的细分市场,而市场也被银鹭、娃哈哈等品牌占去了很大的份额,这使得新品牌进入的成功几率变得很小。

    在凉茶行业营销专家看来,双方博弈到一定层面后就会坐下来谈判,而不会做到两败俱伤。虽然广药集团处于主动地位,但如果让广药集团自己去操盘王老吉凉茶,恐怕难逃厄运。广药集团作为品牌的所有者,不愿意仅仅从加多宝的手里分得一碗稀饭,当然更不愿意失去这样一棵摇钱树。

    而清华大学的朱安东教授对于“红绿之争”,则超越“红绿之争”的表象,提供了一种全新的思维视角。

    朱安东认为,与其他很多品牌因失败而纷争不同,红罐王老吉首先是一个成功的品牌故事。广药与加多宝十六年前的合作模式,发生在邓小平同志南巡讲话之后,是一次了不起的创新,为中华老字号的品牌现代化也提供了一次有益而且成功的尝试。他认为,各方首先“应该对广药集团、对加多宝,以及相关的政府部门所体现的开放精神、创新精神和合作精神表示敬意”。

    朱安东指出,“今天广药与加多宝之所以会发生这样的问题,是因为红罐王老吉太成功了,导致了各方的利益不均衡或者利益落差。但是,这是发展中的问题,可以通过不断创新与发展去寻求圆满解决。所以,我也相信,在十六年前创新、合作的基础上,各方应有足够的大智慧开展第二次创新、第二次合作。毕竟,做成一个品牌不容易,但要毁掉一个品牌却很容易,希望各方以王老吉大品牌为重,平心静气坐下来闭门谈妥,我想只有这样,才是王老吉的真正解决之道,才是王老吉的品牌之福”。

    


关注排行