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工商一体化联盟:必康药业挑战第一梯队的底气

2011/6/22/8:57来源:医药经济报作者:刘正午

    【慧聪制药工业网】 工商一体化联盟的成立,让必康的医药航母有了雏形。5月30日的西安古城,一场适时的朝雨洗去了夏初的微尘,碧空经涤,透明蔚蓝。李宗松看着如海般的远方,一种战斗的激情再次在胸膛里激荡。与历经15年的医药商场摸爬滚打不同的是,这次他感觉自己更像一个舰长,一艘航母的舰长。

  航空母舰以其高度灵活的机动性和无与伦比的战斗力,成为现代战争的霸主。俯视中国医药市场版图,在大好的市场形势面前,各家医药巨头正如一队队航空母舰战斗群纵横较量,医药企业如果不能在规模上迅速进入一定的量级,就已经失去了参与这场巨人游戏的资格。

  2011年年初,身为必康制药集团董事长的李宗松在公司2011年营销工作会议上,发出了“战争动员令”——必康的目标是“打造中国医药行业的航空母舰”。

  工商合作:试水非常“6+2”模式 

  现代航空母舰是一个战斗群概念,航空母舰一般是一支航空母舰舰队中的核心舰船,有时还作为航母舰队的旗舰,舰队中的其他船只为它提供保护和供给。

  必康的联盟策略,让以必康为旗舰的航母战队雏形初现。

  5月28~30日,由南京医药股份有限公司、中健之康供应链服务有限责任公司、陕西必康制药有限公司、辅仁药业集团有限公司、开封制药(集团)有限公司、武汉五景药业有限公司、江苏康宝制药有限公司和陕西同信药业有限公司发起并组建的医药工商联盟首次联席会议在西安召开。

  众企业家们一致认为,走工商联盟模式的战略指导思想是正确的,打造总成本降低、效率提高、利益价值最大化的集成化供应链,是医药工业企业走向更大成功的必由之路。

  李宗松坚信,这种工商合作的模式是医改大背景下的医药市场发展主旋律,是唯一可行的模式。“未来两三年,大家可拭目以待,主推中国医药企业迅速成长、成为世界级企业的,不是低价普药,肯定是更新的产品和更好的网络,能以开放心态加入联盟的企业值得致敬!”医药工商联盟会成为医药发展历史一个值得记忆的段落,它将加速医药市场版图重新划分。

  毕马威最新的《中国的制药业——准备巨大腾飞》报告中指出,由于中国的医疗改革扮演了日益重要的角色,跨国公司和国内主要大型公司都开始准备抢占中国医药市场的巨大份额,这种抢占中国医药市场份额的行动已经带动中国医药业并购的兴起。

  毕马威亚太区及中国制药行业负责人诺伯特说道:“药品制造商失去了他们在欧洲、美国和日本的销售涨势,处方药和非处方药制造商都正在转移至新的目标市场,特别是亚太和拉丁美洲。随着中产阶级的崛起,中国是一个非常有吸引力的投资选择。”

  这种医药工商联盟,何尝不可看作并购的前奏、资本结合的序曲?

  李宗松关于医药工商联盟理事会组织机构、管理运营平台组织机构、主要运行规则和岗位职责的设想,获得了联盟成员的一致赞同。大家一致表示愿大力配合、协助工商联盟组织进行各项工作,为工商联盟组织出人才、出资金、出智慧,充分发挥各自的资源优势,对联盟企业完全开放各自的优势资源,做到资源共建共享,促进工商联盟组织各项工作的快速、健康发展。

  医药工商联盟的成立,也标志着传统的医药产业工商合作进入了一个新高度。联盟各方将各自的品牌优势、品种优势、产能优势、渠道优势、终端优势、资金优势紧密地结合在一起,或可成为业界掌握先机、实现共赢的典范。

  李宗松希望,联盟的工商企业将进一步探索品牌和广告策划的合作、市场营销的协同、财务预算和结算的统一、各个企业产品与产能的协调管理,要在联盟内部成员之间实现各种信息流、订单流、产品流、资金流的汇聚与发散,以国际化水平的指挥管理中枢来分析、讨论、决策,打造出高效的战斗团队。

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