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广州药业:加大品牌运作强化医药零售

2011/6/22/9:51来源:证券时报作者:叶峰 甘霖

    【慧聪制药工业网】记者从广州药业昨日召开的2010年度股东大会上了解到,实施品牌带动战略及克服原材料上涨是公司今年的主要目标。另外,加强产品系的规划工作,优化产品结构,挖掘潜力大品种,全力打造亿元支柱大品种也是重要任务。

    核心品牌战略待升级

    “公司生物药厂的搬迁工作正在稳步推进,工业园将会落户在白云区,近期正在签订相关协议,并计划在今年7月份举行奠基仪式。”广州药业董事长杨荣明透露。照这样看来,原先2012年第一批进园,第二批2015年进园的安排应该会有变化,该整体搬迁工作将有望在十二五期间完成。

    明星品牌是广州药业有力竞争点,广药集团的“11X”战略将利于公司的品牌推广。公司表示,2011年公司将强调大健康概念,加强王老吉等核心品牌运作力度,着力于品牌、产品、学术三方面打造差异化营销战略。

    有行业人士分析认为,不排除下半年公司大健康领域将有新动作,如品牌合作和品牌利用等。

    “最近,我们有个决定,公司将从社会招聘一名副总,专门分管"采芝林"药业连锁的经营管理工作,积极做好药业连锁工作。”广州药业副董事长李楚源在股东大会上透露这样一个信息。

    数据显示,广州药业的医药零售网点共有52家,其中,主营中药的“采芝林”药业连锁店51家,盈邦大药房1家,公司有大约一半收入来自医药流通业。药店连锁是个市场化竞争非常高的行业,公司此举,目的在于引入市场化奠定其广东省医药流通领域龙头的地位。

    毛利率预期下降

    “两降一升,是公司目前面临的大问题,一方面基本药物低价原则招标使得公司大量产品价格受到压制,有的品牌药物还不能中标,再加上成品药价格持续降低,另一方面原材料又不断上涨,我们采取了一系列的措施,实施药品全方位销售战略,做到这边不行那边补。”李楚源在股东大会上透露,“就拿华佗再造丸来说,约200万美元的出口规模名列全国第一。”

    据了解,广州药业面临的压力是整个行业的现状。数据显示,去年8月份以来,众多中药材价格大幅上扬。作为国内中药行业品种最全、中华老字号品牌最多、产值最大的中药企业,中药品种多达400余种,中药材涨价势必会对公司成本造成很大的压力,广州药业2011年预计实现主营收入不低于52亿元,成本及费用控制接近51亿元,各项生产成本的上升直接导致企业获利空间不断压缩,2011年毛利率预算会低于上年水平。

    此前,被市场寄予厚望的广州药业下属企业拜迪生物的治疗性双质粒HBVDNA疫苗项目的进展情况,也备受投资者关注,公司相关负责人表示,作为全球第一个治疗型的乙肝疫苗,其审批和临床都非常严谨规范。公司正全力以赴这个项目,眼下正在积极准备Πb期临床研究,未来将成为公司新的利润增长点。

    另外,记者也从公司侧面了解到,分别持有广州药业48.2%股权和白云山35.58%股权的广药集团,其一体化的相关事宜,仍然是“十二五”的重点研究课题之一,目前在探讨重组的模式和方式,未能有计划表。


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