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云南医药商业“蛋糕” 应该怎么切

2011/7/28/9:21来源:医药经济报作者:马飞
云南的潜在市场也深深吸引着国药的注意力。2009年8月,国控云南分公司成立,2010年5月,重庆、贵州市场的落定以及国控西南公司覆盖了四川全省,标志着国药全面进入此前从未涉足的西南市场,抢先瓜分最后的蛋糕。

    谁是“剩者”

    中国社科院经济研究所研究员朱恒鹏告诉记者:“云南的商业竞争硝烟已悄然而生,尽管排兵布阵的套路各异,但谁都不愿坐失良机,在流通‘十二五’规划的推动下,西部的商业格局将会大洗牌。”正是在这一背景下,云南不可避免地成为了必争之地。

    耿晓芬认为,在云南,做分销的商业公司仅仅拥有品种资源还不够,最关键的是终端把控能力。“基层网络的把控能力直接决定了企业能否生存,还要有配送成本优势。一些乡村一个往返得花两三天时间,配送的量很小,很多企业都做不了。现在佳能达的配送半径是500公里左右,从省会到各州县,再到基层,大致保持这样的配送半径才能基本满足配送需求,没有本地资源的商业公司很难办到。”耿晓芬分析说。

    国药在云南的一些举措也证实了耿总的观点。西南医药市场分布过散,光有覆盖还远远不够,国药也意识到,在很多区域市场上,仅仅充当一个总批发的角色并不是它们想要的。朱恒鹏认为:“国药的进一步图谋是深入。正如它们在河南的商丘、洛阳、濮阳等地密集签订一些合作协议一样,云南乃至西南都会参照这种模式渗透。”

    而九州通技术总裁谷春光的理解是:“用技术支撑商业批发,这是一种新的竞争模式。实际上是将物流、技术这些原本的成本中心做成利润中心。九州通希望以此介入云南的医药物流领域,向制药企业、医院终端延伸服务。”这种做法与日前商务部推广的医药物流服务延伸不谋而合。商务部称,鼓励药品流通企业通过信息化手段延伸物流服务,使医院的药品管理实现信息流、物流、资金流的整合,而不是仅限于企业内部现代物流的建设,要真正做到现代物流,才能全面体现药品流通企业的价值和作用。

    记者了解到,东骏药业也在以有发展潜力的县级医疗单位为切入点,对医院药房实行市场化操作。而佳能达更是把提高县级以下医疗机构医生的学术水平,列为“沉下去”战略的首要目标。

    那么,谁才是分食最后这块蛋糕的“剩者”?专家认为,市场结构从分散竞争转向专业竞争,是在经济条件下市场结构演进的基本趋势。因此,拥有雄厚的资本实力是进入西南医药市场的基础,无论是全国性商业龙头,还是区域性企业进军西南,都需要有完善的资源和渠道,这也是必备的条件之一。

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