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云南医药商业“蛋糕” 应该怎么切

2011/7/28/9:21来源:医药经济报作者:马飞

    【慧聪制药工业网云南白药集团旗下的省医药公司、国药控股占有2/3市场。佳能达、东骏药业、九州通等商业公司分享1/3市场。

    云南医药商业白热化竞争进一步发酵。

    7月15日,云南医药物流中心即将落成的消息再次揪住各界胶着的心。据了解,由东骏药业集团斥资近5亿元建设的西南地区首个大型医药物流中心,在8月初将交付使用。投入使用后,作为云南省的重点项目,将形成以昆明为中心、面向东南亚的最具辐射力的医药集散交易中心,填补了西南地区现代化医药物流中心的空白。分析人士认为:“本土物流力量的强势崛起,势必会搅动当下云南乃至西南地区的医药商业竞争格局,并成为其商业蜕变的润滑剂。”

    这种判断的依据源于云南药品流通行业日渐激烈的竞争现实。按流通“十二五”规划提出的“培育1~3家千亿元级企业”目标,在国药南下、上药北进、华润三九和北药集团南北呼应的大背景下,对商业巨头而言,西南市场具有重要意义。随着新医改走向纵深,各方商业龙头争夺战升温,加上本土企业的崛起,云南的竞争格局将更加激烈。

    抢夺最后的蛋糕

    多年来,受药品消费的主流市场影响,我国东南沿海、京津等地区的医药商业布局已基本成形,然而,由于脱胎于过去的三级批发流程,很多大商业公司之前对包括云南在内的西南地区投入不大,在“保基本、强基础”的医改思路下,曾经被忽视的西南市场开始苏醒,成为医药商业巨头整体布局争夺的最后一块“蛋糕”。

    面对这种残酷的现实,不少商业公司在接受采访时都表露出不安。“云南现有获国家许可证的医药商业公司就有400多家,其中2/3的市场被云南白药集团旗下的省医药公司和国药控股所占有,剩下的市场主要由佳能达、东骏药业、九州通等商业公司共享。总体来看,商业格局呈小、散的特点。另外,云南刚刚成立了药品招标采购局,按照要求,每个州县只能选择2~3家配送商,也就是说,未来云南的很多小商业公司将面临生存难题,中间层面的企业如何晋升,也在考验着企业管理层的智慧。”作为最早进入云南医药流通行业的企业之一,好医生集团云南佳能达医药公司总经理耿晓芬在电话中如是说。

    事实上,东骏药业兴建云南医药物流中心的目的也正是基于上述思考。面对与大商业的直接竞争,东骏药业选择了“农村包围城市”的迂回策略谋发展。由于云南地处边疆,交通不便,以“直配”模式,采取“快批快配”原则,可以最大限度地覆盖全省农村市场。目前在档1万多家终端客户中,农村和边远山区客户群占90%以上,覆盖云南全省110多个县。记者在采访中发现,包括老牌的省医药公司和快速发展的佳能达、东骏在内的云南本土商业代表大多在强调着“网络渠道下沉”的战略思路。

    但是,云南还存在着另一番景象。受地域特点影响,全国性医药商业巨头入滇需要解决很多现实难题,为了分食这块最后的“蛋糕”要花不少心思。四川九州通挺进西南以后,2009年5月,九州通另辟蹊径,为云南白药开发医药物流信息管理系统,提供至今为止西南地区最大的现代医药物流中心规划集成方案,开始隐性地借力深入云南的医药物流领域。

    梧桐引来凤凰栖。

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