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基药中标配送应当顺应潮流

2011/7/28/9:27来源:医药经济报作者:虞国庆

    【慧聪制药工业网】 2011年的基药中标价一下从2010年的天上落到了地下,近30%的品种比目前的市场供货价还低,利润低得可怜,有的甚至倒挂。给苦苦争到资格的定点配送企业出了道难题:如何配送?如何完成服务公约承诺?

    当然,这样的中标价,在挤掉水分的前提下,一批无资金、无网络、单纯靠挂靠倒票经营的公司,在基药配送这个领域里已经完全失去了优势,只能拱手相让,有利于净化医药批发市场的环境。我们也明白,医药批发企业重组并购乃大势所趋,作为地市级主流医药企业,在自己掌控的网络渠道里,一定会好好配合新医改政策的全面落实。

    只是,在这个过程中,定点配送企业陷入了前所未有的困惑中。去年花的费用不但没挣回来,还沉淀了一大笔资金。基药配送似乎成了一个烫手的山芋,放弃吧?可惜!毕竟已经做了1年多,单个地级市公司在基层医疗机构少说沉淀了五六百万元。按文件要求,以后卫生院不再回款,沉淀的这笔资金将是一个巨大的包袱,何时才能收回?继续做吧?毛利空间如同压缩饼干,没水分了,稍不留神,就会亏本。尤其在北方,点多量小,交通不便,配送费用居高不下。而经营企业是没有政府补贴的,生存与发展完全取决于市场,要靠获利来支撑。

    下一步该怎么走?地方上的医药经营企业能否继续承担当地的基药配送业务?生存下来的主渠道医药公司总有一定的资金和比较完善的网络,能跟得上时代发展的经营思路。央企也好,省级龙头也罢,他们一统天下的劲头和独步市场的勇气,都离不开网络和渠道的支撑,否则,就是空中的楼阁和天上的浮云。

    合作,并存,发展,融合,这是商业公司的发展趋势,只要顺应潮流,就不愁没有路走。基药配送也是如此,中标价已经出来,想改是不可能了。要么死了这条心,另起炉灶,彻底放弃基药这块市场。要么就勇敢地担当起这个责任,高毛利时代已经过去,让牢骚都见鬼去吧。

    定点配送企业应当认认真真地与中标生产企业沟通协商,仔仔细细地测算好成本,综合平衡地分析各项费用,应该说还是能做的。相信政府在确定中标价时,已经综合考虑过这个问题。当然,希望大公司也能参与进来,一起做好这项利国利民的好事。


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