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拒被并购 中小连锁药店“抱团取暖”

2011/7/28/9:37来源:新华网

    【慧聪制药工业网】在医药行业大鱼吃小鱼提速的环境下,零售药店领域的中小企业已逐渐分化:要么被并购,要么结盟。

    “我们就是不愿意被并购,所以才抱团取暖结盟,但是结盟有点松散,所以十几家同行决定共同出资成立一家新的投资公司去运作。”广东金康药房连锁有限公司总经理郑浩涛告诉《第一财经日报》。

    再过半个月,广东粤盟医药投资管理公司就要成立了,注册资本不低于1000万,但股东将有十几家,且都是参股股东而不产生绝对控股股东。郑浩涛是该公司的出资者之一。

    中小药店结盟求生

    随着新医改的深入,零售药店行业整合风气渐浓,抱团也比之前更加密集了。

    中国医药物资协会副秘书长韦绍锋告诉本报,预计到今年年底,省级药店联盟总量预计将达到15家。

    据南方医药经济研究所统计,中国有39.42万家药店,其中连锁药店企业只有近2000家,连锁门店数占据全国药店总数的1/3,绝大多数药店为单体药店企业。

    由于国内80%的药品销售来自医院渠道,只有20%来自零售药店渠道,因此除了老百姓、海王星辰等大型连锁药店外,中小药店几乎没有话语权。

    而且目前零售药店面临的一大困境是,基本药物涉及2000多个品规,目前只在医疗机构提供,药店无法以同样的低价拿到货源。缺乏优质而又廉价的货源,众多药店面临市场流失的风险。

    中小型药店是联盟的主体,大型连锁药店并不热衷这种联盟形式,而更倾向于收购中小型药店,依托于母公司是上市公司的国大药房、九州通大药房已在全国频频并购。

    而不愿意被并购的中小药店们,只好“抱团取暖”,通过成立联盟,向上游制药企业集中采购,改变利润率偏低的局面。

    但品牌药企一般已经有自己固定的代理商、零售商合作渠道,不会轻易更换。作为产业链上游,制药企业对药店联盟的渠道整合能力存有疑虑。

    不过,制药企业界另外一种观点则认为,药店联盟与上游厂家其实形成了一种“直供”模式,可以让厂家绕过代理商获得零售药店渠道,而且在厂家自有渠道难以触及的偏远市场,厂家可能会更依赖联盟。

    从联合卖药到资本运作

    据中国医药物资协会统计,目前已成立的12家省级药店联盟共有成员单位482家,门店总量14559家,年销售总额186.73亿元人民币。

    省级药店联盟已经不满足于集中议价采购松散的联盟形式,资本运营正成为新的方向。韦绍锋透露,在已经成立的12个省级药店联盟中,已经成立了实体公司的有5家,表示马上要进行实体运作的还有3家。

    “联盟还是比较松散,成立投资公司开新的门店,或者反向收购会员门店,做大做强自身之后,大公司要并购我们就比较难了。

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