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“服务站+药店”让处方药俏销

http://www.pharmacy.hc360.com2011年10月28日10:50药店经营周报作者:刘丹刘鉴敏

    在河南开封著名的商业旺街——省府前街,人群川流不息,凡经过这里的行人,远远就能看到开封市百氏康医药连锁有限公司中心店的店招,这个1500平方米的药品零售大卖场已运营8年。

    “目前,中心店的日均销售额达10万多元,以3600万元的年销售额占据百氏康总销售额的半壁江山。”开封市百氏康医药连锁有限公司总经理陈峰告诉《药店经营周报》记者。

    处方药年销售额迈千万元

    据悉,开封市百氏康医药连锁有限公司(下称百氏康)共有30家门店,年销售额达6000多万元。其中,中心店是其核心竞争门店,“主要以药品为主,药品的销售额占总销售额的八成以上。”陈峰表示。

    据悉,该店共有药品、中药饮片、医疗器械保健品、日化品、食品等九大品类、8000多个品规。其中,处方药、非处方药各占2000多个品规,销售额分别占总销售额的25%和60%。如今,不少药店正纷纷转型多元化,为何百氏康中心店仍坚守药品阵地?

    对此,陈峰表示:“开封作为内陆城市,药店大规模销售非药品的市场前景尚不明朗,而更重要的是,这跟经营理念、商圈有关。”据悉,当地两大三甲医院——河南大学淮河医院、开封市第一人民医院就开在百氏康中心店附近,带来巨大的药品购买人群,自建店以来,其便以大卖场业态进行药品的批发、销售,“经过多年的潜心经营,目前,中心店的药品销售已具品牌影响力,在市区、乡镇已形成较强的辐射作用。”

    此外,“开封市医疗保险定点刷卡单位”、“开封市金明区医疗保险定点刷卡单位”、“郑煤集团医疗保险定点刷卡单位”等资格,大大助力了该店的药品销售。

    服务站带旺处方药销售

    在中心店的药品销售中,2000多种品规的处方药带来年销售额近1000万元,其中很大部分得益于药店旁边的鼓楼区行宫社区卫生服务站。

    据悉,服务站共有300多平方米,配有执业医师和护士各3名,有通道通向百氏康中心店。“在过去以及将来一定时间内,药品依然是百氏康的销售重点,为了配合处方药的销售,我在2009年申请开设了服务站。”陈峰告诉记者,“服务站初期总投资达30多万元,由服务站产生的直接处方药销售额并不大,一天约600元,但是,给中心店带来的处方药销售额却不小。”

    对此,有业内人士指出,“服务站+药店”的模式跟药诊店业态有着类似之处,不同的是,由于服务站的公益性质,此模式更能助力药品的销售和打造形象。因此,有不少药店人跃跃欲试。但据了解,目前在诸多地区,政府尚未向社会开放,陈峰也表示,“这种经营模式在未来大面积推广还不具有可行性,由于涉及国家医改进程,全方位对外开放还需时日。”

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