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医药水浒传:模式大考在即

http://www.pharmacy.hc360.com2012年03月27日09:42医药经济报作者:秦禾

    【慧聪制药工业网】“两会”期间,宋江给中层干部布置了一项额外任务:搞清楚医改大势。戴宗注意到,外媒普遍对我国医改持肯定基调。实际情况如何呢?戴宗在北京出差时,约上几个消息灵通人士吃饭打听消息,

    席间,大家一致认为今年政府工作报告特别强调了公立医院改革,取消“以药补医”和付费制度改革已经提到议事日程,一些关键措施肯定会在今年实施。有的直言:“公立医院眉目还不清晰,如果不下决心推进,全民医保的成果将被抵销!”

    有个与戴宗稔熟的记者略开玩笑地说:“这些面上的消息媒体都报道过了,我们要为戴老兄提供点干货,卫生部会后召开药品供应保障座谈会,将有8类重大疾病保障在全国推开,12个疾病新纳入农村居民重大疾病保障试点范围,怎么样?”

    戴宗叹口气:“新倒是新,但对我们有什么用?”

    “怎么没用?这将给药品生产企业创造更大的市场空间!据可靠消息,北京将在两家公立医院试点医药分开,政府将在医院建设等7个方面对其全额补偿。”

    “岂止是市场空间扩大,还有销售政策更改啊。你们可以率先变更,领先一步。”

    “有何高见?愿闻其详。”戴宗不禁睁大了眼睛。

    “近年,相关部委给中央写报告,医改的阻力在医院体制,尤其是大医院。现在,中央已下决心加大力度,这最后一个堡垒就要被攻破了。多米诺骨牌一倒,商业模式就会大洗牌,现在许多企业要么还把眼睛盯在底价代理政策上,要么花重金猛攻大医院,对这方面的关注比较少。就我知道,一些先知先觉的药企已经开始改变销售模式,逐渐把代理队伍收到自己的麾下,以应对将来的变化。”

    酒席一散,戴宗连忙打电话给宋江汇报这一情况。宋江也正为将来的销售模式犯愁:现在虽能勉强维持,但市场反馈的信息表明,大变动已经迫在眉睫,只因改变销售模式是个大动作,牵一发而动全身,所以迟迟下不了决心。这次从上面传来确切消息,让宋江真正下定了决心。“看来‘两会’还真没白开。”想到这里,宋江不禁哑然失笑。

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