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修正广告费居行业首位 药品售价26成本不到6角

http://www.pharmacy.hc360.com2012年04月28日10:04腾讯

    【慧聪制药工业网】修正药业是修涞贵一手打造起来的企业。修家五个儿子按照“荣华富贵春”排字,修涞贵排行第四。修涞华、修涞春等目前具在修正任职。有媒体曾披露,“修正的采购负责人就是修涞贵的亲戚。”

    修正药业对修涞贵的“个人崇拜”从其厂歌就能看出来。这首据称出自修涞华之手“修正之歌”的一段歌词是:“三万员工啊,市场跑营销;上千个品种,个个传捷报;良心药、放心药、管用的药;修正员工都知道呀,修涞贵真好。”

    上世纪80年代,修涞贵一直在通化当地交警队上班,直到1995年机缘巧合承包了当地一个亏损的制药企业。据修涞贵2009年出版的自传性质书籍《正道》显示,他所承包的通化医药研究所制药厂当时只有20多万的固定资产,却有400多万的外债。修涞贵拿着50万贷款起家,在他的描述中,这家工厂“只有这么个牌子,品种也没有”。

    事实上,类似“医药研究所”下属的制药厂并非一个品种都没有。东三省是我国重要的中药材基地,建国后,政府扶持了一大批药物研发机构,开发利用中药资源。因此当时在东北很多地区,医药研究所遍地开花,只是这些研究所不善于将成果转化,才使得大量有价值的药品被湮没。这批研究所的光芒被发掘起来之后,成就了很多知名药企,如誉衡药业(002437)等。

    修涞贵在通化医药研究所制药厂挖到的第一个宝贝是“太和圣肝”,1996年就为其带来3600万的收益。事实上太和圣肝通用名为“护肝胶囊”,为吉林地产药品,当时很多企业都有能力生产。修涞贵与众不同的方法就是大做广告,当时主推太和圣肝时,修涞贵与广告商合作,销售收入和广告商分成,分担了部分风险,也取得了意想不到的收益。

    很快,修涞贵就不满足于太和圣肝了。1997年,“维U颠茄铝胶囊”正式进入修涞贵的视野,这个产品就是现在广为人知的“斯达舒”。

    即使到现在,斯达舒仍然是修正药业的王牌产品,2010年单品销售额超过33亿元,在胃药领域有着绝对的领导地位。

    但斯达舒并不是一个工艺很复杂的产品,所用的只是氢氧化铝、维生素U和颠茄这三款最普通的胃药,但其价格却高的离谱。2001年时,曾有好事者对其成本进行估算,当时12粒包装、售价26.3元的斯达舒,其三类主要成分成本价不到0.6元。不过修正一直声称对斯达舒进行二次研发,并开创了片剂等不同剂型,号称每年投入上千万。

    斯达舒的成名和太和圣肝如出一辙。1999年,修涞贵花300万元在中央电视台打出了著名的“四大叔”广告。修正药业用了一年时间,在央视反复强调“四大叔”三个字,终于让人们记住了斯达舒,从当时热销的进口药吗丁啉嘴边虎口夺食。

    尽管300万元在当时并不是一个小数目,但这个广告的价值很快在其后的几年显现出来。2000-2003年期间,修正药业每年的复合增长率高达1876%。

    修正药业从此陷入了一发不可收的广告攻势中。目前修正的12个事业部,几乎每个事业部都主推一款药品,寻找明星代言。

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