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刘丰盛:一位不走寻常路的湘汉子

http://www.pharmacy.hc360.com2012年04月29日10:01医药经济报作者:李蕴明

    【慧聪制药工业网】一个理智的人应该改变自己去适应环境,只有那些不理智的人,才会想去改变环境适应自己。但历史是后一种人创造的。萧伯纳的名言放在今天的商业世界中依然饶有意味,不可一世的乔布斯觉得自己应该改变世界,他带着苹果公司改写了IT界的历史。成为类似苹果那样伟大的公司是主流商业精英的理想,但是理想从来不需要过分的理想化,而是根植于创造力和学习力。刘丰盛一直是一个有理想的人,他的名字或者可以概括他成功的典型要素,那就是丰富的创造力和强盛的学习力。就连他倾尽心智的“特格尔”医药联盟也很直白地诉说着掌门人特立独行、不拘一格的人生轨迹。

    湘江浩荡北去,昔日共和国的伟人就从这里出发,这里的土壤天生就孕育着对时代的反叛,湘派人文中浸染的刘丰盛也不能免俗。如果说乔布斯用他大胆的理念让苹果公司走出IT竞争的泥沼,那么刘丰盛同样用他的“第三种方式”给中国中小零售药店突围上了一出生动的公开课。

    当下中国药店业的竞争密度极大,两极分化的态势明显,老牌的主流连锁稳进扩张,分散单体药店有些退出,有些还可以过过小日子,而一些新出现的中型零售企业似乎不上不下,遇到了发展的瓶颈,毕竟除了内部激烈竞争之外,新医改带来的基层医疗机构“零差率”以及大医院门诊统筹对客源的分流十分明显,因此这些零售业的中间力量开始了抱团取暖,联盟一时蔚然成风。

    特格尔的异军突起,是这个改革年代的机遇,更多的是找对了一种有特色的商业模式。刘丰盛像一名“布道者”,耐心并生动地宣扬他“只放一只羊”的理念,但他更像一个启蒙者,因为他的商业理念设计,充分启发着我们想象中国药品零售业有滋有味的远景。

    平价先锋拓疆

    “我们全员出动,只要没降价的地方就去布局。”

    “那是回到长沙的第二天,也是2005年元月1日,我开始琢磨,连锁药店有没有第三条路可走?”4月10日特格尔营运经理高峰论坛结束后的晚宴上,刘丰盛接受了《医药经济报》记者的采访。与平日出现在舞台上激情洋溢的发言不同,此时的刘丰盛在柔和的灯光下,端着红酒杯,依然带着浓重的湖南口音,向记者娓娓说起了当年创业的故事。

    刘丰盛真正的下海,是从1999年长沙市医药保健器械公司改制开始。原本毕业于湖南中医学院的他,凭借着药学的专业知识承包经营了一家药店。随后,他和两个朋友合伙在长沙创办芝林大药房,定位锁定为当时刚刚兴起的平价大药房。“2001年4月18日,湖南芝林大药房零售连锁有限公司成立。我们喊出降价49%的口号,第一家门店开业当日,火爆异常,玻璃门都将近被挤破。”想起当年的情景,刘丰盛的语调不由高扬起来。

    到了2003年,芝林在长沙已拥有20多家门店。然而,竞争激烈异常的长沙市场已经趋于饱和,刘丰盛与合伙人商讨后决定换一种发展思路——向外地布子。2003年10月,芝林大药房在外地的首家门店开业,落子贵州。开业当天销售额40万元,门店在平价大药房声势的加持下,迅速成为当地药品零售市场一股不可忽视的新兴力量。

    于是,芝林大药房以刘丰盛为首的决策层,秉持湖南人雷厉风行、敢想敢为的风格,在2003年年会时做出一个非常的决定——全员动员,外出开店。

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