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涨价太频库存太大 东阿阿胶首提“休整调价”

http://www.pharmacy.hc360.com2012年06月29日15:06医药网

    “前两年阿胶价格提得太猛,造成经销商在终端大量压货,公司现在囤货的压力很大。”]

    自2009年以来连连提价的东阿阿胶股份有限公司(000423.SZ,下称“东阿阿胶”)终于开始踩刹车。

    “前两年阿胶价格提得太猛,造成经销商在终端大量压货,公司现在囤货的压力很大。”昨日,有长期跟踪研究东阿阿胶的证券分析师告诉《第一财经日报》,加之前两年频繁提价的舆论压力,东阿阿胶对于下一阶段的价格,采取了“保守”的价格承诺。

    除此之外,此前一直独占阿胶市场的东阿阿胶,也开始面临强有力竞争对手的冲击,随着福胶“复活”、同仁堂(600085.SH)、太极集团(600129.SH)等知名公司的相继进入,东阿阿胶遭遇“腹背受敌”。

    休整提价

    事实上,由于原材料供货压力和成本上涨等因素驱动,自2009年以来,东阿阿胶的阿胶块出厂价格已经多次上调:2009年4月1日、2009年9月7日、2010年1月16日分别提价10%,2010年1月28日提价20%,2010年5月24日提价5%。

    此后,东阿阿胶又在2010年10月9日上调阿胶块产品出厂价10%;2011年1月7日阿胶块产品出厂价上调幅度不超过60%;2012年1月5日,公司决定调整复方阿胶浆零售价,上调幅度不超过30%;2012年1月20日,公司决定上调阿胶零售指导价10%。截至目前,阿胶块的出厂价为530元/斤,零售价为825元/斤。

    “原材料的压力是现实,驴皮收购价格一路飙升,所以尽管有争议,东阿阿胶的提价也一直在进行,”上述分析师表示,“但价格迅速提升下,各地经销商始终存在多提货、囤货不卖的行为,同时销售管理人员也存在压货冲业绩行为,部分地区价格不统一开始引发管理问题。”

    20日,东阿阿胶召开2011年年度股东大会,据知情人士透露,东阿阿胶总裁秦玉峰当时预计,目前阿胶块的终端囤货量在400万吨,而2011年,东阿阿胶全年售出阿胶块1400吨,囤货压力可见一斑。

    也是在这次股东大会上,秦玉峰明确表示,不会继续以往激进的提价策略,转而休整性地“小步快走”,但“价值回归策略不会改变”。

    作为全国最大的阿胶生产企业,地处山东聊城市东阿县的东阿阿胶拥有独特的地缘优势,在产品独占性和产权优势保护下,受政策高度影响的医药行业,价格波动很小,维持了较稳定的业绩表现。

    目前,阿胶浆的最高零售限价各省备案工作正在积极推进中,已经通过了4个省的审批,预计2012年年底或2013年年初,将完成各省的备案工作。在销量增长方面,阿胶浆作为独家品种,将通过增补各省基药目录实现基层市场快速放量,目前已完成14个省的基药增补;阿胶浆在医院市场也实现了较快增长,预计全年阿胶浆销量将保持30%的增长。

    “强敌”环伺

    价格之外,东阿阿胶还需要面对来自新进者的挑战。

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