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医药行业三大分支的心态跃迁

http://www.pharmacy.hc360.com2012年07月16日08:51医药经济报作者:杨俊坚
公众对药物安全性和有效性的需求在不断提升,中药临床、审批要求和技术水平的提高,将作为传统中药产品未来长青发展的基本保证。

    值得一提的是,不少中药企业已将产品的质量和稳定性视作生命线。如天士力复方丹参滴丸在美国的临床试验在不断稳步推进;以岭药业的参松养心胶囊、养正消积胶囊、芪苈强心胶囊等品种逐步开展上市后的循征研究。

    与此同时,中药企业的营销模式也在转变,从过去的简单招商到现在的学术推广,深耕终端。企业逐步注重产品质量和临床疗效等数据的研究和积累,中药产品的终端推广不再是“说不清”的故事。自建学术队伍、直接与医生面对面交流正逐渐成为百强中药企业的不二之选。

    步长制药是其中的佼佼者,其丹红注射液获得国家首个中药产品中国专利奖金,年销售额已超过40亿元。而2011年才正式改革销售模式的康缘药业,其从产品线制改为区域制,各大区内再按产品线进行营销,重点抓产品终端消化和回款,以终端销售为核心,滞涨多年的经营状况明显迅速提升,特别是其桂枝茯苓胶囊等口服制剂销售近年来增长快速。

    另一个中药企业非常重视的则是对中药材种植基地的投入。出于药材成本和质量的掌控需求,天士力、广药集团、好医生药业等等,主流中药企业已基本实现向上游中药材产业链延伸。

    生物药单抗为王

    生物制药被视作下一阶段增长最快速的子领域,“十二五”期间受到国家重点政策资金扶持,目前已经批准上市13类25种382个不同规格的基因工程药物和基因工程疫苗产品,生物制药产品数量未来将呈现快速增加的态势。

    国内目前涉足生物药的企业已超过200家,中信国健、长春高新、翰宇药业成为该领域的领军者。生物制药在中国的市场增长将远超其他产品,其中重要原因是大型制药企业的参与。

    海正药业、一致药业、复星医药、双鹭药业、安科生物、通化东宝等企业正积极布局和开发单抗药物或长效重组蛋白药物。除了这些机制灵活的研发型企业外,如华北制药、上海医药等大型制药集团也在进行生物药开发的布局。这些销售市场实力派的加入,将加快市场容量填充的速度。

    从产品领域来看,大部分是对当前国际销售额较大的单抗品种的仿制,集中在治疗癌症和类风湿等疾病,目前销售阶段有5家,临床研究阶段8家,临床前或拟投资的15家。这两年如辉瑞与海正、默沙东与先声、复星医药与瑞士龙沙集团、丽珠集团与健康元展开的合作均围绕在单抗制剂领域。

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