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平价药店生存之道——让利之后更要聚客

http://www.pharmacy.hc360.com2012年08月23日09:39 来源:医药经济报作者:王惠琳T|T

虽然平价药品的利润降低了,但药品的销售却被带动,出现较好效益。

    要实现综合效益好的目的,需要药店对经营品种进行优化,对平价的药品品种,要配备中、高毛利的同类药品,以满足不同消费需求的顾客。同时,对常见病症的常用药品、保健品等,进行合理的并联陈列,以方便店员进行关联销售。

    笔者认为,此次由政府部门牵头推进的平价药店试点,其难点在于能否真正给药店带来实惠,同时避免药店的生存困局。因为在微利经营、厂家制约等因素影响下,平价药店的利润已经越来越少。而政府提出的运用价格调节基金进行扶持,落实起来主要是在试点门店初期的建设及改造中,可获一定数额的启动资金扶持和租金补助。

    在以前一些连锁药店推行平价战略的过程中,由于一些药品的价格是接近出厂价销售,因此也遭遇过被刻意断货的局面。由于药价关乎民生,平价药店以低价的形式受到消费者广泛认可,虽然能够取得聚客效应,但在微利经营的情况下,药店最担心的是同行反对,而后或引起恶性价格竞争。

    在恶性竞争以及供货商刻意刁难等方面,希望相关部门从中发挥更积极的作用,帮助平抑药价、遏制恶性竞争或同行恶意打压,让平价药店真正惠及市民。

责任编辑:张弛

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