资讯终极页
慧聪网改版有奖调查
包装机
自动包装机市场发展前景广阔。
制剂设备
千山药机与双鹤药业再度强强联合。

慧聪制药网

两大关键字实现王老吉逆势飞扬

http://www.pharmacy.hc360.com2012年10月30日10:27 来源:中国网T|T

    【慧聪制药工业网】自“王老吉商标案”落幕后,外界对于广药的产能及渠道力一直持中立态度。然而,广州药业9月19日召开的重组说明会上,王老吉大健康有限公司董事长吴长海的一席话,极大地击中了投资者的兴奋点。他说:“预计红罐和绿盒王老吉凉茶今年的销售将达60亿元,明年将实现100亿元销售。”今年60亿?明年100亿?

    这个令听者怦然心动又兼且手心出汗的话语,到底是出征前的壮胆之辞还是言者有心的宏图大略,结论须从两个关键词中寻索。

    关键词一:“产能”

    9月19日的重组会,对于投资者和公众来说,是水到渠成的事。自从打赢了商标官司,王老吉的商标就没有了争议,外界的观察只是在等待广药集团如何将“番号”分配给下属企业。

    广药集团的态度是,待王老吉商标全部法律纠纷解决,自可转让之日起两年内,将“王老吉”系列商标及承诺的相关商标转让给新广州药业。在王老吉商标没有转让到广州药业期间,将由广州药业进行托管。托管期间,广药集团每年向广州药业支付100万元基本托管费用,广州药业将上一年收取的商标许可费用的80%支付给广药集团。

    “番号”问题解决了,下一步的看点,是广药如何做大王老吉凉茶、特别是红罐王老吉。

    换句话说,吴长海描绘的“未来”,就寄托在王老吉大健康公司。这是一家成立时间不到200天的公司,拥有员工数3000人,其中销售团队2000多人,经销商1000多人。这家公司的目标是要在2017年实现300亿元销售额,2020年600亿元!

    那么,中国凉茶市场到那两个时间点的总体规模会是多少呢?据统计,2011年全国凉茶市场份额大约为286亿元,按照年均增长率12%计算,到2017年大概是564亿元,到2020年大概是793亿元。也就是说,在广药的算盘中,2017年王老吉可以占到中国凉茶市场的53%,2020年王老吉可以占到75%。

    在广药和加多宝“决裂”之前的2011年,红罐和绿盒王老吉的销售总额将近200亿元,占据约70%的市场份额。而“决裂”之后,按照现有产能,今年王老吉红+绿的销售额有望达到60亿元,其中绿盒大致稳定在20亿元左右,红罐则在40亿元上下。考虑到近年来绿盒的增长率一直较慢,真正的X因素就在红罐王老吉。

    而在快消业专家、中投顾问研究员梁铭宣看来,广药的“5年300亿”计划,发力点就是红罐王老吉,发力期有三年,“如果三年内,红罐王老吉能在产能、渠道和品质管控上达到预期目标,这一计划完全可以实现。”

    营销专家李临春对记者说:“王老吉不愁没有消费者,不愁没有认知度,愁的是怎么快速地将王老吉配送至市场。”

    为此,广药的谋划是:采取代工生产、自建生产线和合资建厂三种模式来开拓产能,并做好全国范围内的产能布局。具体动作包括:6月份,和银鹭、统一等30多家顶级食品企业签约代工生产;8月份与泰州市政府签约,在泰州国家级医药城建立产值10亿的王老吉凉茶生产基地;首条自建生产线安徽阜阳生产线目前正在进行扩建,一年内达1000万标箱产能。

上一页12下一页

免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

十大评选人物访谈热点事件更多>>

慧聪市场

一周话题人物 [人物关注排行榜]

[倪如林] 提高医用敷料附加值任重道远
医用敷料类整体市场仍存在非常多的不足,制约了行业的进一步发展,提高产品附加值,依然任重而道远。[详细]
[姜伟] 围出更多活棋
尽管姜伟是贵州人耳熟能详的药业大佬,但在很多同事和同行的眼中,他又如同“最熟悉的陌生人”。[详细]
[朱保国] “救火”健康元
他看报、打高尔夫生活被彻底打破,“地沟油制药”使健康元身陷漩涡,这是他创业近20年来“所遇最大的危机”。[详细]