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制药企业并购重点:文化融合润物无声

http://www.pharmacy.hc360.com2012年12月03日09:24 来源:医药经济报作者:李蕴明T|T

事实上,自去年11月正式启动重组以来,广药集团总经理李楚源已多次在公开场合谈及,重组后的新广州药业将成为广药集团主要医药资产和业务的单一上市平台,预计未来10年,重组广药的整合效应或超10亿元,将成为全国竞争力最强的综合性医药上市公司之一。

    尽管并购重组是当今企业在竞争过程中的一种常见战略方式,但有国外研究机构对全球并购重组案例的调查发现,近2/3的并购以失败告终,只有近1/4的并购成功。中国医药与天方药业、广州药业与白云山A,这种“近亲型”的医药上市公司换股合并案例,上一桩就是2010年的上海医药并购上实医药和中西药业。由于属于上市公司实际控制人有意促成旗下上市公司换股合并重组,因而改革及整合前景多被看好。

    今年以来,上海医药公司管理层变动幅度较大,直接带来公司资本运作的放缓,外延发展低于预期。不过在9月底,上海医药公司高管再次以绩效奖金从二级市场购入A股18.94万股,体现了管理层对于未来发展的信心,分析人士预计随着新管理层步入正轨,上海医药的并购有望重新启动。从三季报披露的数据看,上海医药并购后的经营状况延续内生式增长。第三季度,上海医药制药工业取得收入73.44亿元,同比增长9.25%,较二季度5.8%的增速有明显提升;分销实现收入439.3亿元,同比增长29.8%,增速较二季度34.9%有所放缓;三季度整体收入同比增长16.4%,环比二季度增长3.3%,发展比较稳定。因分销增速远高于工业,整体毛利率下降至13.2%,但因为分销的低费用率,整体营业费用率和管理费用率均有下降,营业利润率同比持平,盈利能力维持稳定趋势。

    可以想见,上市公司的实际控制人整合旗下上市公司,往往侧重于合并后有利于资产的保值、增值,实现股东利益最大化。但新公司的发展与内部整合效率有莫大关联,尤其是业内长期存在的子公司产品结构、销售渠道和网络单独运行,各自为政,存在同业竞争等问题,单纯依靠重组并不能解决子公司之间存在的问题,需要企业管理层在战略、营销和市场等方面进一步整合。

    文化融合为成败关键

    广药集团旗下同样存在类似问题,管理者迫切地期望改变这一局面。在上市公司重组方案面世之前,广药集团就已着手尝试通过“11X”发展模式,打破属下企业在现有体制机制上的障碍和制约,整合各企业的有生力量和积极因素,以提高综合竞争力。早在2011年上半年,广药集团就开始在工商合作、科技资源、品牌宣传、政府事务等方面进行整合。工商一体化方面,发挥了集团内工业企业和商业企业各自优势,着手打造基药招标配送、OTC零售网络配送、大宗原辅材料进出口、小品种销售、营销俱乐部等一体化平台,建立起集团内工业企业和商业企业的战略合作机制;科技资源一体化方面,发挥广药研究总院的优势,进一步整合了集团内外科研人才、设备资源;品牌宣传一体化方面,规范了“广药GPC”在司属企业形象和品牌宣传上的运用,强化广药品牌形象。此外,广药集团政府事务一体化平台即为广州市市政服务中心在广药集团设立的基层服务工作站。

    广药方面人士向记者表示,在一系列内外部资源整合后,现在基本形成以采芝林及相关GAP公司为主体的中药材采购平台,以进出口公司为主体的大宗原辅料采购平台,以保联公司为主体的进口设备采购平台,以白云山总厂、科技公司为主体的处方药销售平台,以白云山和黄、南阳冠宝为主体的非处方药销售平台,以广州王老吉大健康公司为主体的生产销售大健康产品平台,以海马广告公司为主体的广告资源整合平台,各种生产要素得到高度集中和充分利用,整体的综合实力和市场竞争力明显增强。

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