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营销大师加多宝 玩转戏码又出新招

    【慧聪制药工业网】截止至4月26日,雅安地震已经发生了六天。在这六天里,加多宝作为被热议的企业,在雅安的救援行动中,却表现得异常“冷静”。然而,今日加多宝却一反这几日的常态,于26日上午11点,突然在官方微博宣布向雅安捐助1亿元。

    加多宝被许多专业人士誉为营销大师,营销案例甚至被国外大学收录为教材,其一向以营销反应迅速而著称,而此次在雅安地震中的迟钝反应却让许多网友费解。

    前段时间,网络上关于“逼捐”加多宝的话题被炒得火热。没有在第一时间对雅安进行捐助,而在“逼捐”事件酝酿了六天之后宣布1亿捐款,是迫于“逼捐”的压力,还是又上演了一场营销戏码?

    营销当先行动后滞

    4月20日,中国雅安突发地震牵动了全国人民的心。社会各界纷纷伸以援手,在地震发生的黄金72小时里,极尽全力为雅安人民送去急需的药品和物资。这段时间里,加多宝先是向雅安捐助了1000箱加多宝凉茶和1000箱自产品牌矿泉水。而后事隔五天,加多宝再才向雅安捐赠了2000箱加多宝凉茶。同时,还在微博发布:“黄金72小时虽然已经过去,但是我们不能放弃”在话的末尾,加了三个感叹号。

    有网友表示,既然加多宝知道救援最重要的在于黄金72小时,请问这段时间你去哪了?

    与滞后的援助不同的是,网络上突然卷起一阵声势浩大的“逼捐”旋风,大量关于“你若再捐一个亿,此生凉茶我只喝加多宝”的微博满天飞舞。

    但据不愿告知姓名的微博研究人士揭露:“这是加多宝自导自演的一出大戏,先抑后扬,吊足胃口,在逼捐的过程中不断把汶川地震中的1亿捐款与自身捆绑,充分调动起民众在汶川地震中的记忆和情感,欲把王老吉逼上绝路”。

    地震的第一时间加多宝缺位了,而如今却扔上1个亿的重磅炸弹,其欲何为?

    水军搭台大师唱戏

    年初的“对不起”体一经推出,便引发各路媒体、大腕及众多网友的广泛关注,迅速成为微博热点。有网友戏称,随着“对不起”的蔓延之势,2013年首个网络流行体正式出炉,此举亦被业内人士评为“悲情营销”的开年大戏。随后加多宝又在官V发表长微博,借势两会“喊冤”。最近,加多宝又在王老吉装潢权案开审之际,赶赴四川博取同情。

    近日“逼捐”事件也博得了部分网友的同情,但据一些专业人士透露,虽不能告知更具体的情况,但“逼捐”事件中确实存在着大量水军在运作,很多不同账号发布的微博实际上来自同一个IP地址。

    而随着网友越来越成熟、理性,加多宝这位营销大师似乎低估了网友的识别能力。不少网友表示,不但不看好其此次迟到的捐助,反而讽刺其为骨灰级“导演”。

    纵观此次雅安地震,许多民族企业第一时间捐款物、第一时间到达灾区现场参与救援,默默无闻奉献其力,充分体现了血浓于水的民族情感。反观一直自称“民企”实则外企的加多宝,年销售额超过两百亿,每月投入数亿元在营销上,却在灾难发生的第一时间把雅安作为营销阵地,试图以再捐“1亿元”重导汶川中的营销神话,这恐怕难以获得民众的支持。

责任编辑:包婷婷

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