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甘李药业卷入商业贿赂:涉嫌行贿近3亿

http://www.pharmacy.hc360.com2013年09月10日10:24 来源:米内网T|T

    【慧聪制药工业网国内胰岛素领域最负盛名的企业甘李药业卷入商业贿赂丑闻。有知情人士向记者爆料称,甘李药业2012年业绩突飞猛进,在这背后,是公司总额近3亿元商业贿赂的“功劳”。

    “2012年,甘李新增用药患者数为50万人。现在从每月收回的回访卡来看,甘李药业已经超过了外企,我们内部预估市场份额为8%左右。虽然总量不大,但增速非常快。”9月9日,甘李药业医药代表吴德江(化名)向记者介绍。

    甘李药业是国内目前唯一能够生产第三代胰岛素的企业,其主要竞争对手是诺和诺德、礼来和赛诺菲三家外资企业。正因如此,甘李药业一直被奉为民族制药业的骄傲。

    不过根据举报,甘李至少从2008年就开始了商业贿赂工作,其行贿的主要对象是各大医院内分泌科的医生。甘李药业内部制定了详细的回扣规则,因此吴德江虽然是2010年进入甘李的,但也能大致估算出总的行贿金额。

    “2008年至今总的行贿额可能高达8亿元,其中仅2012年就接近3亿。胰岛素利润空间很大,甘李行贿起来游刃有余。”吴德江表示。

    值得一提的是,今年6月27日,甘李药业进入了上交所主板的初审名单。2011年3月,通化东宝(600867.SZ)将其持有的甘李药业29.43%的股权全部出售,接盘方为启明创投、高盛、中信、建银国际和赛德万方,甘李药业从此踏上独立上市的道路。

    吴德江认为:“甘李药业正是为了谋求上市,才对业绩有苛刻的要求,不惜以商业贿赂的形式换取销售额。”

    行贿法则

    甘李药业的行贿方式分为三部分:项目费、AP费和市场费

    胰岛素主要用于治疗糖尿病,且一般终身使用,国内胰岛素市场以第二代的重组人胰岛素为主,第三代的胰岛素类似物尚属于市场起步阶段。甘李药业是目前国内唯一能生产第三代胰岛素的企业,其核心产品为“长秀霖”。

    吴德江介绍,甘李药业的行贿方式分为三部分:项目费、AP费和市场费。

    项目费即病人初次使用甘李胰岛素时,甘李药业给医生的费用。胰岛素需要专用注射器,将药液注入体内,注射器可重复使用。吴德江介绍:“每送出或卖出一支注射器,就相当于医生为甘李抢夺了一个病人资源。”

    甘李药业在每个注射器里放了一张回访卡,医生开出注射器时填写卡片,经甘李回访确认病人在使用后,这名医生就会得到一笔“项目费”。这一费用因医院级别而异,以吴德江负责的医院为例,教学级医院每例为400元,市级三甲医院每例200元,二级医院每例100元。

    在他给记者出示的长长的备案表中,湖北、湖南、江西、云南、四川、贵州六省共712家医院在列,涵盖这些省份几乎所有二级以上医院。各医院的项目费都有“明码实价”,最低为100元。

    在另一份详表中,记载着甘李药业2012年4月份在江西省的回访信息。当月江西共有新用药病人919人,几乎每位患者都有姓名、联系电话、回访时间、用药数量、既往用药史、空腹血糖等一系列详细数据。这些信息后面,则是少则100、多则300的项目费用。

    甘李药业今年3月份在某省的费用支出表显示,当月该省新增病人922人,项目费用合计120450元,平均每人为130元。

    吴德江表示:2012年,甘李药业在湖北收到回访卡为11000张,湖南约为10000张,以平均200元一张计算,项目费可能高达420万元。“2012年全国新增50万用药患者,那就可能是接近1亿元的项目费。”

    凭借高额的回扣,甘李药业硬是从诺和诺德等三家外资巨头口中夺到了市场。吴德江认为:“外资企业相对正规一些,不是每个医生都会给回扣。而且他们报账程序慢,不像甘李那样,只要开药就能立刻拿到钱。”

    如果说项目费让医生初尝甜头的话,AP费用则是实际的开药回扣。吴德江表示:“以往每支胰岛素回扣为20元,2012年末国家发改委对胰岛素统一降价后,由于售价低了,每支回扣改为15元。”

    在公司2012年年会上,甘李药业宣布2012年销售“长秀霖”胰岛素为460万支。按照每支20元的回扣计算,AP费用合计为9200多万元。

    业内人士告诉记者:“甘李药业这几年增长的确很快,根据国际咨询机构的用药数据显示,甘李2012年胰岛素销售量为285万支。当然,IMS的数据通常都有较大的折扣,因此甘李自称的460万支有一定可信度。”

    除此之外,吴德江还介绍,公司还按照销售情况,按每支胰岛素5-7元发给每个医药代表一些交际费用,用来请医生吃饭唱歌等,公司称为市场费。记者看到,每个代表每月的市场费多则四五千元,少则八九百元。

    2012年,上述三项费用之和可能接近3亿元,占据公司销售额的相当大一部分。

    推手IPO

    甘李药业已由中信证券保荐IPO,医药代表则为贿金报销发愁

    甘李药业舍得花大价钱用于推广产品,其背后的经济利益显而易见。

    甘李药业2011年正式脱离通化东宝。当年的工信部医药工业企业排名中,甘李药业收入排名全国328位,利润排名237位;2012年,甘李药业收入排名升至297位,利润则飙升至131位。根据其排位推算,2012年甘李药业利润总额约为1亿元。

    而在2009年时,甘李药业尚只是一个收入8500万元、利润1000万元的中小型医药企业。几年间甘李业绩、资产等指标快速增长,吴德江认为靠的就是商业贿赂。

    吴德江介绍:“除东北地区外,长秀霖基本上就一个规格。市场价大约为141元,经过医院加成等,到患者手上可能是180元左右。”

    141元的售价中,省级代理的拿货价为70元,“房租、人员工资等大约占售价中的15%-20%.这样算下来,每支可能有50元左右的回扣空间。”按照吴德江的说法,这50元几乎都作为商业贿赂给了出去。2012年,甘李药业的销售额为7亿元左右,3亿元的回扣占到其销售额的40%.

    这种“大开大合”的发展策略为甘李药业打造了良好的资本市场形象。2010年5月,甘李首轮融资,启明创投以超过1亿元的资金,成为公司首轮战略投资者。

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