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“药中茅台”前景存疑 终端零售定价混乱

http://www.pharmacy.hc360.com2014年01月17日10:19 来源:CPhI制药在线T|T

    【慧聪制药工业网】近日,东阿阿胶价格上调,从875元/斤上涨至1098元/斤。但首次超过千元的东阿阿胶,其提价之路并不是十分顺利。由于对“药中茅台”东阿阿胶的天价难以接受,一些消费者放弃购买或转向其他品牌,记者从东阿阿胶专卖柜台获悉,为了留住买家,部分终端经销商冒着被厂家处罚的风险降价销售产品。

    终端零售定价混乱

    记者近日走访东阿阿胶专卖店了解到,各地销售店面涨价时间不统一,这让一些先行提价地区的消费者颇有微词。在北京某东阿阿胶专卖店中,销售人员告诉记者,“7月30日,厂家来人把所有的货物清点,然后告知需提价销售”。而在石家庄的一家药店,销售人员表示从9月初才开始涨价。

    在东阿阿胶北京双井直营店内,销售人员表示于8月11日接到厂家通知要涨价,8月21日开始正式调价,其中250g盒装阿胶从485元上调到568元,500g盒装阿胶从875元上调到1098元。除了各地各渠道涨价时间不统一外,从涨价后的实施情况来看,只有直营店严格恪守与东阿阿胶公司的价格约定,其他经销商存在低价揽客的情况。

    在北京一家大型超市外的东阿阿胶专卖店中,销售人员告诉记者,买价格1098元的500g盒装阿胶,可以赠送500g自制阿胶糕;如果不要自制阿胶糕,价格可以相应便宜,为990元。当销售人员看到记者购买欲望比较强烈时,又打电话给上级管理人员询问是否可以有更多优惠,最后给出的结果是950元即可成交,而标价606元的240g装阿胶原粉,两盒成交价也是950元,并表示不能再便宜了,“要是厂家知道我们降价卖,会进行处罚的”。

    同时,记者在石家庄的一家药店询问东阿阿胶的价格时,销售人员称,一次性购买三盒500g盒装东阿阿胶,便可以赠送同等重量同品牌的盒装阿胶。如此算来,平均每500g盒装东阿阿胶价格为823.5元,比涨价前的875元还要便宜。

    针对是否规定低于厂家零售价销售将受罚一事,东阿阿胶公司并未给出正面回应,仅称大型医药连锁及区域老字号所执行的均是东阿阿胶统一的零售指导价,而市场中低于这个价格的阿胶,并不能保证是从正规渠道获得的产品。

    消费者高呼太贵

    业内人士普遍认为,无论东阿阿胶是否出台相关处罚政策,其专卖店低价销售的举动都折射出频繁提价令消费者流失的窘境。

    东阿阿胶一家直营店销售人员直言,除了一些多年的老顾客没受(涨价)影响外,其余消费者询价后不少嫌价格太高就不买了。

    住在该店附近的王女士告诉记者,“附近住的都是工薪阶层,来买阿胶的人不多,他们店平时也较冷清。我自己舍不得吃,曾经给女儿买过,但涨价以后太贵了,以后不会买了”。

    对于多次涨价,东阿阿胶给出的提价理由几乎均是原料上涨。7月中旬,东阿阿胶发布公告称,由于阿胶原材料驴皮价格上涨,导致公司采购成本同比增加,公司决定自公告之日起上调阿胶出厂价25%。据不完全统计,这已是东阿阿胶自2006年以来的第13次提价,而每斤突破千元的价格可算是业内最高身价。

    记者查询资料,驴皮自去年5月以来确实涨势凶猛,湿皮每公斤从17元涨到44元,涨幅近159%。但不少分析师质疑,原料涨幅远没有东阿阿胶提价的幅度大。

    “药中茅台”前景存疑

    一位不愿具名的业内人士向记者透露,东阿阿胶频繁自抬身价的主因是该公司要将阿胶打造成“药中茅台”的高端战略。对此说法,东阿阿胶也承认,“公司产品价格调整的原因,主要是阿胶的价值所决定的。但同时也是保护阿胶产业,涵养整个产业链的客观需求”。

    对于东阿阿胶屡次抬价,一位中药企业负责人称,东阿阿胶具有国家级保密传统工艺,拥有大量阿胶传统配方、秘方,这也让其有了提价的底气。但另一方面,目前阿胶市场价格普遍在每斤600元左右,这也让东阿阿胶每斤超千元的价格显得过于高高在上。

    据了解,由于阿胶利润可观,已吸引众多厂商涉足其中,如山东福胶、同仁堂、太极集团等,其中不乏后来居上者,瓜分了东阿阿胶的部分市场份额。尤其太极天胶于今年3月上市以后,该公司董秘蔡建军就表示,其药店渠道将拓展到1000家,其中川渝地区仍为天胶销售重点区域,占比约为50%。“公司规划,天胶上市三年后将达到年销售额2亿元以上,成为公司的重量级产品。”

    而在众多竞争者中,东阿阿胶的价格一向高不可攀,记者走访多家药店了解到,同仁堂阿胶、山东福胶价格均为690元/斤,太极天胶每斤的价格也在800元左右,均比东阿阿胶价格低数百元。一位阿胶厂商直言,“其实产品都差不多,只不过东阿阿胶广告打得更响”。

    前述不愿具名的业内人士分析,即便遭遇原料上涨以及实施高端战略,但产品的价格还应考虑市场的接受程度。东阿阿胶这种频繁涨价,让不少消费者从心理上难以接受,也很可能流失不少中低端客户。近段时间,不少企业看准阿胶市场纷纷进入,行业竞争态势本就日趋激烈,此时失去消费者的认同,则很可能使大量市场份额被对手抢占。

责任编辑:贾秀

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